वियतनाम और ईएफटीए ने व्यापार समझौते पर किए हस्ताक्षर, सटीक विनिर्माण और नए बाजारों पर जोर

€4.8 अरब के व्यापारिक संबंधों को मिला नया ढांचा

वियतनाम और यूरोपीय मुक्त व्यापार संघ (ईएफटीए) के चार सदस्य देशों ने 18 अक्टूबर, 2026 को हनोई में मुक्त व्यापार समझौते पर हस्ताक्षर किए। इससे औद्योगिक सहयोग बढ़ाने का रास्ता खुला है, ऐसे समय में जब वियतनामी निर्यातकों पर अमेरिका के नए शुल्कों का दबाव है। यह समझौता वियतनाम को स्विट्जरलैंड, नॉर्वे, आइसलैंड और लिकटेंस्टीन से जोड़ता है। इसकी बुनियाद 2025 में हुए €4.8 अरब के व्यापार पर है।

व्यापार के अवसर सिर्फ ज्यादा कपड़े, जूते और समुद्री खाद्य उत्पाद बेचने तक सीमित नहीं हैं। वियतनामी निर्माता यूरोप के मांग करने वाले ग्राहकों को माइक्रोचिप, विशेष इलेक्ट्रॉनिक्स, चिकित्सा उपकरण और सटीक पुर्जे मुहैया कराने के साथ ऐसी मशीनों तक पहुंच चाहते हैं, जिनसे वे देश में अधिक मूल्यवान वस्तुओं का उत्पादन कर सकें।

इन महत्वाकांक्षाओं के साथ कड़ी शर्तें भी जुड़ी हैं। वियतनाम एचबीटी प्रिसाइज मैकेनिकल जेएससी के अध्यक्ष गुयेन डुक Trung का कहना है कि स्विस साझेदार विनिर्माण में सटीक सहन-सीमाओं, सामग्री के स्रोत का रिकॉर्ड और मशीनिंग से होने वाले कार्बन उत्सर्जन के आंकड़े मांगते हैं। इसलिए किसी आपूर्तिकर्ता को ऑर्डर मिलने का आधार यह दर्ज करना भी हो सकता है कि पुर्जा कैसे बनाया गया, न कि सिर्फ उसे सटीकता से बनाना।

इस समझौते पर हस्ताक्षर 2012 में शुरू हुई बातचीत के बाद हुए। वियतनाम और ईएफटीए व्यापार समझौते की तैयारी कर रहे थे। इसी दौरान नॉर्वे ने राजनयिक दौरे के दौरान अपने एक नागरिक की हिरासत का मामला उठाने की भी मांग की थी।

अब यह समझौता दोनों पक्षों को व्यापार और निवेश बढ़ाने का ढांचा देता है। हस्ताक्षर संबंधी विवरणों में समझौते के लागू होने की तारीख और उत्पादों की विस्तृत सूची घोषित नहीं की गई है। ऐसे में कारोबारियों को अलग-अलग शुल्क लाभों की समय-सीमा और सटीक शर्तों का इंतजार है।

समझौते में क्या शामिल है

ईएफटीए एक व्यापारिक संगठन है, जिसके चारों सदस्य यूरोपीय संघ से बाहर हैं। यह समझौता इन देशों और वियतनाम के बीच संबंध स्थापित करता है। इसमें औद्योगिक वस्तुओं, मछली और कृषि उत्पादों पर सीमा शुल्क में कमी या उसे खत्म करना, साथ ही सेवाएं, बौद्धिक संपदा, व्यापार उपचार और सतत विकास शामिल हैं।

सीमा शुल्क वे कर हैं जो उत्पादों के सीमा पार करने पर लगाए जाते हैं। शुल्क घटने से मशीन आयात करने या वियतनामी पुर्जा विदेश में बेचने की लागत कम हो सकती है। हालांकि, ग्राहक अंततः कितना भुगतान करता है, यह परिवहन खर्च, प्रमाणन लागत और कारोबारी मूल्य निर्धारण पर भी निर्भर करता है।

ईएफटीए फिलहाल वियतनाम को बिजली और यांत्रिक मशीनरी, दवाएं और मछली उपलब्ध कराता है। वियतनाम इन चार यूरोपीय देशों को मशीनरी, जूते और परिधान बेचता है। उम्मीद है कि समझौते से इन स्थापित व्यापार प्रवाहों का विस्तार होगा और अधिक विशिष्ट उत्पादन के अवसर बनेंगे।

वियतनामी कंपनियों के लिए प्राथमिकता वाला बाजार पहुंच का मतलब है कि शर्तें पूरी करने वाले उत्पादों को सीमा शुल्क में अधिक अनुकूल व्यवहार मिल सकता है। मूल-स्थान के नियम तय करते हैं कि कौन-सा सामान इस लाभ के लिए पात्र है, जिनमें बाहर से आयात की गई सामग्री या पुर्जों से बने उत्पाद भी शामिल हैं। लाभ का दावा करने के लिए कारखाने को इन नियमों का पालन और जरूरी रिकॉर्ड रखना होगा।

वर्षों की बातचीत से कारोबारी योजना तक

लंबी बातचीत और लंबे ठहराव के बाद वियतनाम और ईएफटीए ने समझौते पर हस्ताक्षर किए। घटनाक्रम यह भी दिखाता है कि राजनयिक समझौते के बाद कारोबारी चर्चा कितनी जल्दी शुरू हुई:

• 2012: औपचारिक बातचीत शुरू हुई।
• 2018: बातचीत ठहर गई।
• सितंबर 2025: बातचीत फिर शुरू हुई।
• जुलाई 2026: बातचीत पूरी हुई।
• 18 अक्टूबर, 2026: वियतनाम और ईएफटीए ने हनोई में समझौते पर हस्ताक्षर किए।
• 29 अक्टूबर, 2026: हो ची मिन्ह सिटी में नॉर्डिक बिजनेस समिट में 100 से अधिक कारोबारी प्रतिनिधि, नीति निर्माता और विशेषज्ञ जुटे।

इस सम्मेलन में चर्चा निवेश परियोजनाओं, आपूर्तिकर्ता संबंधों और रोजगार के करीब पहुंची। नॉर्डिक दूतावासों और वियतनामी साझेदारों के साथ इस आयोजन का संचालन करने वाले नॉर्डचैम वियतनाम के नेटवर्क में 196 सदस्य कंपनियां हैं।

नॉर्डचैम वियतनाम के अध्यक्ष थ्यू क्विस्ट थोमासेन ने कहा कि राजनयिक प्रतिबद्धताओं को आर्थिक नतीजों में बदलने में कारोबारियों की भूमिका है। उनके उदाहरणों में निवेश परियोजनाएं, सहयोग समझौते, मजबूत आपूर्ति शृंखलाएं और नए रोजगार शामिल थे।

नॉर्डिक कारोबारी नेटवर्क ईएफटीए से व्यापक है। नॉर्वे के साथ डेनमार्क, फिनलैंड और स्वीडन ने भी सम्मेलन में हिस्सा लिया, जबकि ईएफटीए में स्विट्जरलैंड, आइसलैंड और लिकटेंस्टीन भी शामिल हैं। इस आयोजन ने नए व्यापार समझौते को वियतनाम और उत्तरी यूरोप के बीच सहयोग पर व्यापक चर्चा से जोड़ा।

वियतनाम निर्यात के अधिक विकल्प क्यों चाहता है

अमेरिकी बाजार में निर्यात पर नए शुल्कों के दबाव के बीच वियतनाम इस समझौते की दिशा में आगे बढ़ रहा है, हालांकि द्विपक्षीय बातचीत जारी है। अन्य बाजारों तक पहुंच बढ़ने से निर्माताओं को संभावित ग्राहक मिलते हैं और किसी एक बाजार पर निर्भरता घटती है।

वियतनाम सरकार के एक बयान में वियतनाम और उसके ईएफटीए साझेदारों का साझा लक्ष्य बताया गया:

वैश्विक अर्थव्यवस्था में लगातार अस्थिरता के बीच नियम-आधारित व्यापार व्यवस्था को मजबूत करना।

किसी कारखाने के लिए, सहमत नियमों पर आधारित व्यापार व्यवस्था सीमा शुल्क की लागत का हिसाब लगाने, माल भेजने की योजना बनाने और विवाद सुलझाने का ढांचा देती है। अधिक अनुमानित माहौल में यह तय करना आसान हो सकता है कि उपकरण खरीदें, कर्मचारियों को प्रशिक्षण दें या आपूर्ति अनुबंध पर बातचीत करें।

वियतनाम उन उत्पादन शृंखलाओं में बड़ी भूमिका चाहता है, जो अलग-अलग देशों के कारखानों को जोड़ती हैं। उसका लक्ष्य विदेशों में डिजाइन किए गए सामान को जोड़ने से आगे बढ़कर विशेष पुर्जे बनाना और घरेलू इंजीनियरिंग क्षमता मजबूत करना है। अतिरिक्त बाजारों और बेहतर उपकरणों तक पहुंच इस लक्ष्य में मदद करती है, जबकि अमेरिकी शुल्कों का दबाव इसे और तात्कालिक बनाता है।

सटीक ऑर्डर के लिए कम शुल्क से अधिक जरूरी

ईएफटीए के बाजार उन उत्पादों के अवसर देते हैं, जिनमें सटीकता और विश्वसनीयता का काफी मूल्य है। माइक्रोचिप, चिकित्सा उपकरण, विशेष इलेक्ट्रॉनिक उपकरण और इंजीनियरिंग पुर्जों के लिए कम लागत पर बड़ी मात्रा में उत्पादन ही नहीं, बल्कि लगातार एकसमान गुणवत्ता भी जरूरी है।

वियतनाम चैंबर ऑफ कॉमर्स एंड इंडस्ट्री के अंतर्गत विश्व व्यापार संगठन और अंतरराष्ट्रीय व्यापार केंद्र के विशेषज्ञ वियतनामी औद्योगिक वस्तुओं के लिए शुल्क में कटौती को संभावित लागत लाभ मानते हैं। वे मूल-स्थान के सख्त नियमों और तकनीकी मानकों की ओर भी ध्यान दिलाते हैं, जिनमें माइक्रोमीटर के स्तर तक की सटीकता की शर्तें शामिल हैं। एक माइक्रोमीटर, एक मिलीमीटर का हजारवां हिस्सा होता है।

गुयेन डुक Trung ने एल्युमिनियम प्रोफाइल और मशीन के पुर्जे निर्यात करने वाली कंपनी के सामने आने वाली व्यावहारिक मांगों का जिक्र किया। स्विस ग्राहक बेहद सटीक माप, सामग्री का पारदर्शी रिकॉर्ड और मशीनिंग प्रक्रिया से जुड़े उत्सर्जन के आंकड़े मांग सकते हैं। हर शर्त के लिए माप, रिकॉर्ड रखने या उत्पादन प्रबंधन में अतिरिक्त काम करना पड़ता है।

Trung का कहना है कि आपूर्तिकर्ता के रूप में मंजूरी मिलने से किसी कारोबार पर केवल कीमत के आधार पर प्रतिस्पर्धा करने का दबाव कम हो सकता है। जब ग्राहक का काम ऐसे पुर्जे पर निर्भर हो जो सटीक विनिर्देशों पर खरा उतरे, तब भरोसेमंद गुणवत्ता कारोबारी संबंध का अहम हिस्सा बन जाती है।

इसलिए वियतनामी कंपनियों के लिए अवसर तैयारी से जुड़ा है। उपकरणों से बार-बार जरूरी माप के पुर्जे बनने चाहिए, कर्मचारियों को नतीजों की जांच करनी चाहिए और रिकॉर्ड के जरिए ग्राहक उत्पादन के दौरान सामग्री का स्रोत जान सकें।

बेहतर मशीनें कारखानों के उत्पादन को बदल सकती हैं

वियतनाम एसोसिएशन फॉर सपोर्टिंग इंडस्ट्रीज की उपाध्यक्ष और महासचिव चुओंग थी ची बिन्ह मुख्य विनिर्माण तकनीकों तक पहुंच को एक बड़ा संभावित लाभ मानती हैं। उन्होंने उन्नत कंप्यूटर न्यूमेरिकल कंट्रोल मशीनिंग प्रणालियों का उल्लेख किया, जिन्हें आम तौर पर सीएनसी सिस्टम कहा जाता है।

सीएनसी मशीनें सामग्री को सटीकता से काटने और आकार देने के लिए प्रोग्राम किए गए निर्देशों का इस्तेमाल करती हैं। अधिक सक्षम प्रणालियां कारखानों को जटिल पुर्जे लगातार एकसमान गुणवत्ता से बनाने में मदद कर सकती हैं, जिससे वे अधिक तरह के ऑर्डर स्वीकार कर सकते हैं। इस उपकरण से भरोसेमंद उत्पादन के लिए कुशल प्रोग्रामर, ऑपरेटर और रखरखाव कर्मचारी भी जरूरी हैं।

आयात पर ऊंचे शुल्क के कारण कुछ वियतनामी आपूर्तिकर्ताओं के लिए यूरोपीय मशीनरी महंगी रही है। इससे पुराने उपकरणों या द्वितीयक बाजार से खरीदी गई मशीनों पर निर्भरता बढ़ी है। विशेष मशीनरी और अन्य तकनीकों पर शुल्क हटने की उम्मीद से नई प्रणालियां अधिक किफायती हो सकती हैं।

बिन्ह का कहना है कि अगर वियतनामी कंपनियों को विनिर्माण पर अधिक नियंत्रण हासिल करना है, तो उन्नत उपकरणों से उत्पादन करना सीखना जरूरी है। उन्हें यह भी उम्मीद है कि आधुनिक उत्पादन लाइनें और स्वचालन तथा हरित लॉजिस्टिक्स में ईएफटीए का निवेश प्रतिस्पर्धा बढ़ाएगा। इससे आपूर्तिकर्ताओं को सामग्री आने से लेकर अंतिम मशीनिंग तक की प्रक्रियाएं मानकीकृत करने के लिए प्रोत्साहन मिलेगा।

वियतनाम यूरोप की अन्य साझेदारियों के जरिए भी औद्योगिक कौशल विकसित कर रहा है। विंगग्रुप और फ्रांस की एल्स्टॉम की अलग मेट्रो ट्रेन असेंबली योजना में 200 में से 117 ट्रेनें वियतनाम में असेंबल करने की परिकल्पना है, जिसमें तकनीक और उपकरणों का सहयोग दिया जाएगा। दोनों पहलें औद्योगिक विकास में व्यावहारिक विनिर्माण कौशल को केंद्र में रखती हैं।

नॉर्वे का जहाज निर्माण मौजूदा संबंधों का पैमाना दिखाता है

वियतनाम में 2006 से काम कर रहा नॉर्वे का समुद्री समूह वार्ड पहले से जारी औद्योगिक सहयोग का ठोस उदाहरण है। ठेकेदारों सहित वियतनाम में इसके 2,500 से अधिक कर्मचारी हैं। 2024 में इसने वुंग ताऊ शिपयार्ड की क्षमता बढ़ाई।

शिपयार्ड की क्षमता एक समय में चार जहाजों से बढ़कर सात हो गई। यानी एक साथ रखे जा सकने वाले जहाजों की संख्या में तीन, या 75 प्रतिशत की वृद्धि हुई। वार्ड ने हो ची मिन्ह सिटी में डिजाइन और इंजीनियरिंग केंद्र भी स्थापित किया है और अपनी टीम में 40 से अधिक इंजीनियर रखने की योजना बनाई है।

नॉर्वे के वियतनाम में राजदूत स्टीन इवर्सन ने निरंतर निवेश के लिए जरूरी परिस्थितियों पर चर्चा करते हुए वार्ड का उदाहरण दिया:

वार्ड जैसी कंपनियों का अनुभव दीर्घकालिक निवेश के लिए स्थिर और सहयोगी कारोबारी माहौल के महत्व को दर्शाता है,

इवर्सन ने निवेश के फैसलों को प्रभावित करने वाले कारकों में पारदर्शी नियम, अनुमानित लाइसेंस और मंजूरी प्रक्रियाएं, नीतियों का लगातार क्रियान्वयन, कुशल कर्मचारी और भरोसेमंद साझेदार गिनाए। बेहतर बाजार पहुंच से कंपनी को योजना बनाने में मदद मिल सकती है, जबकि स्थानीय परिस्थितियां तय करती हैं कि कोई परियोजना व्यावसायिक रूप से व्यवहार्य होगी या नहीं।

वियतनामी आपूर्तिकर्ताओं के लिए समुद्री सहयोग में पुर्जे, निर्माण, इंजीनियरिंग और रखरखाव शामिल हो सकते हैं। तकनीकी विनिर्देशों, गुणवत्ता की शर्तों और समय पर आपूर्ति को पूरा करने से अधिक स्थानीय कारोबारियों को शिपयार्ड से जुड़े काम में भाग लेने का मौका मिलेगा।

समुद्री खाद्य, ऊर्जा और पुनर्चक्रण से अवसरों का दायरा बढ़ा

इवर्सन ने समुद्री खाद्य और मत्स्यपालन, समुद्री उद्योग, नवीकरणीय ऊर्जा और सर्कुलर इकॉनमी को ऐसे क्षेत्र बताया, जहां नॉर्वे की क्षमताएं वियतनाम की विकास प्राथमिकताओं के पूरक बन सकती हैं। सर्कुलर इकॉनमी का अर्थ है सामग्री को इस्तेमाल में बनाए रखने के लिए उसे इकट्ठा करना, दोबारा इस्तेमाल करना और पुनर्चक्रित करना, न कि एक बार इस्तेमाल के बाद फेंक देना।

समुद्री खाद्य क्षेत्र में सहयोग मछली प्रसंस्करण से लेकर चारा उत्पादन, मछलियों के स्वास्थ्य प्रबंधन, मत्स्यपालन तकनीक की आपूर्ति और प्रशीतित परिवहन तथा भंडारण तक हो सकता है। वियतनाम अन्य बाजारों में तैयार उत्पाद निर्यात करने से पहले नॉर्वे की मैकेरल मछली का प्रसंस्करण भी कर सकता है।

ऐसी व्यवस्थाएं एक उत्पाद के इर्द-गिर्द कई कारोबारों को जोड़ती हैं। प्रशीतित भंडारण मछली को सुरक्षित रखता है, प्रसंस्करण उसका मूल्य बढ़ाता है और परिवहन तैयार माल को ग्राहकों तक पहुंचाता है। वियतनामी कंपनियां सिर्फ एक निर्यात सौदे पर निर्भर रहने के बजाय उत्पादन के कई चरणों में प्रतिस्पर्धा कर सकती हैं।

इवर्सन ने इस अवसर पर अपना नजरिया बताया:

मेरा मानना है कि असली अवसर मिलकर मूल्य शृंखलाएं बनाने में है। इसमें नॉर्वे की तकनीक और विशेषज्ञता के साथ वियतनाम की औद्योगिक क्षमता, कौशल और स्थानीय जानकारी को जोड़ा जा सकता है। इससे वियतनामी कंपनियां अधिक मूल्यवर्धित गतिविधियों की ओर बढ़ सकती हैं, जबकि वियतनाम में नॉर्वे के कारोबार स्थानीय अर्थव्यवस्था से बेहतर ढंग से जुड़कर अधिक प्रतिस्पर्धी बन सकते हैं।

राजदूत ने संसाधनों के इस्तेमाल और कचरा प्रबंधन के लिए उपयोगी तकनीक के तौर पर टॉमरा की जमा-वापसी प्रणाली का भी उल्लेख किया। इन प्रणालियों में पैकेजिंग पर लौटाई जाने वाली जमा राशि तय होती है, जिससे लोग उसे वापस जमा करने के लिए प्रोत्साहित होते हैं। इसमें ऐसी तकनीक को वियतनाम की कामकाजी परिस्थितियों के अनुरूप ढालने और उससे जुड़ी सेवाएं विकसित करने में सहयोग हो सकता है।

बाजार तक पहुंच को स्थानीय कंपनियों के काम में बदलना

हो ची मिन्ह सिटी के उपाध्यक्ष बुई मिन्ह थान ने नॉर्डिक बिजनेस समिट में कहा कि वियतनाम मजबूत तकनीक, अधिक सक्षम कार्यबल और अंतरराष्ट्रीय उत्पादन नेटवर्क में व्यापक भागीदारी के सहारे विकास चाहता है। उन्होंने तकनीक हस्तांतरण, ज्ञान साझा करने और स्थानीय क्षमता विकसित करने वाले सहयोग की मांग की।

शहर के अधिकारियों के लिए इसका मतलब घोषित निवेश की रकम से आगे देखना है। व्यापक अर्थव्यवस्था को सहारा देने के लिए स्थानीय कारोबारियों को परियोजनाओं की आपूर्ति के अवसर मिलने चाहिए, कर्मचारियों को प्रासंगिक प्रशिक्षण मिलना चाहिए और मंजूरी प्रक्रियाएं अनुमानित ढंग से काम करनी चाहिए।

एचसीएम सिटी एसोसिएशन ऑफ मैकेनिकल-इलेक्ट्रिकल एंटरप्राइजेज के प्रतिनिधि डो फुओक टोंग को लगता है कि पुर्जे बनाने वाले आपूर्तिकर्ता ऐसा मुनाफा कमा सकते हैं, जिससे वे अपना अनुसंधान और विकास कर सकें। उनके मुताबिक, ईएफटीए के साथ कारोबारी संबंध पारदर्शी कारोबारी माहौल में गुणवत्ता के आधार पर प्रतिस्पर्धा का अवसर देते हैं।

यह समझौता इन महत्वाकांक्षाओं को एक साथ लाता है: वियतनामी उत्पादों के लिए अधिक ग्राहक, विशेष मशीनरी तक बेहतर पहुंच और भरोसेमंद स्थानीय आपूर्तिकर्ता चाहने वाली कंपनियों के साथ करीबी संबंध। अब व्यावहारिक रूप से सीमा शुल्क की तैयारी, उत्पादन में सुधार, कर्मचारियों का प्रशिक्षण और ऐसे अनुबंध जरूरी हैं जो इन संभावनाओं को ऑर्डर में बदलें।

मुख्य बातें

• 2012 में शुरू हुई बातचीत के बाद वियतनाम और ईएफटीए ने 18 अक्टूबर, 2026 को हनोई में मुक्त व्यापार समझौते पर हस्ताक्षर किए।
• ईएफटीए में स्विट्जरलैंड, नॉर्वे, आइसलैंड और लिकटेंस्टीन शामिल हैं। 2025 में वियतनाम के साथ व्यापार €4.8 अरब तक पहुंचा।
• समझौते में वस्तुएं, सेवाएं, बौद्धिक संपदा, व्यापार उपचार और सतत विकास शामिल हैं।
• वियतनामी आपूर्तिकर्ताओं को सटीक पुर्जों, इलेक्ट्रॉनिक्स, चिकित्सा उपकरणों और उन्नत मशीनरी तक पहुंच में अवसर दिख रहे हैं।
• भावी आपूर्तिकर्ताओं के लिए मूल-स्थान के रिकॉर्ड, तकनीकी सटीकता, गुणवत्ता नियंत्रण और उत्सर्जन की जानकारी अहम शर्तें हैं।
• नॉर्वे के साथ सहयोग जहाज निर्माण, समुद्री खाद्य, नवीकरणीय ऊर्जा और पुनर्चक्रण तकनीकों तक बढ़ सकता है।
• कारोबारियों को समझौते के लागू होने की तारीख और अलग-अलग शुल्क लाभों की विस्तृत शर्तों का इंतजार है।