बिक्री का कुल आंकड़ा बड़ा, लेकिन सालाना तुलना कमजोर
फेडरेशन ऑफ ऑटोमोबाइल डीलर्स एसोसिएशंस (FADA) के शुरुआती आंकड़ों के अनुसार, नवरात्रि 2026 के 10 दिनों में भारत में करीब 11.23 लाख वाहनों की बिक्री हुई। पिछले साल के त्योहार की तुलना में बिक्री 6.52% घटी, जबकि इलेक्ट्रिक वाहनों की खरीद 26.78% बढ़कर करीब 1.17 लाख हो गई।
विषय-सूची
- बिक्री का कुल आंकड़ा बड़ा, लेकिन सालाना तुलना कमजोर
- नौ दिनों और पूरे त्योहार के आंकड़ों में अंतर क्यों है
- कर बदलावों और त्योहार की तारीखों ने मांग को कैसे प्रभावित किया
- दोपहिया वाहनों का दबदबा, कारों के लिए कठिन तुलना
- इलेक्ट्रिक वाहनों की हिस्सेदारी बढ़ी
- वाणिज्यिक वाहन टिके, तिपहिया वाहनों की बिक्री घटी
- वाहन निर्माताओं ने लंबी अवधि में मजबूत बुकिंग की बात कही
- स्टॉक घटाने के लिए डीलरों को डिलीवरी की जरूरत
- मुख्य बातें
त्योहार के पूरे आंकड़े, नौ दिनों में 10.32 लाख पंजीकरण वाले पहले के आंकड़े का अपडेट हैं। उस आंकड़े में एक साल पहले के 10.12 लाख की तुलना में 1.95% वृद्धि दिखाई गई थी। रिपोर्टिंग की अवधि बढ़ने से बिक्री का कुल आंकड़ा तो ऊंचा हुआ, लेकिन सालाना तुलना बदल गई। यात्री वाहन और दोपहिया, दोनों की बिक्री 2025 के स्तर से नीचे रही।
यात्री वाहनों की बिक्री करीब 1.83 लाख रही, जो 21.91% कम है। वहीं, दोपहिया वाहनों की बिक्री करीब 8.34 लाख रही, जो 2.79% घटी। त्योहार के दौरान बिके हर चार वाहनों में करीब तीन दोपहिया थे, जिससे यह बाजार का सबसे बड़ा हिस्सा बना रहा।
FADA ने इस तुलना की दो अहम बातें बताईं: 2025 में नवरात्रि 11 दिन चली थी, जबकि 2026 में 10 दिन; और पिछले साल का त्योहार वस्तु एवं सेवा कर (GST) में कटौती के बाद खरीदारी की तेज़ लहर के साथ पड़ा था। उस असामान्य उछाल से पहले की नवरात्रि 2024 की तुलना में कुल बिक्री 26.76% अधिक रही।
इन आंकड़ों से धनतेरस और दिवाली से पहले डीलरों के सामने मिली-जुली तस्वीर उभरती है। इलेक्ट्रिक वाहनों की बाजार हिस्सेदारी बढ़ी, कई वाहन निर्माताओं ने मजबूत बुकिंग की बात कही और वाणिज्यिक वाहनों की बिक्री में मामूली वृद्धि हुई। हालांकि, कार डीलर त्योहार के मौसम में करीब 45 दिनों के स्टॉक के साथ उतरे, जिससे न बिके वाहनों की वित्तीय लागत का दबाव बना रहा।
नौ दिनों और पूरे त्योहार के आंकड़ों में अंतर क्यों है
21 अक्टूबर को जारी FADA के पहले आंकड़े नवरात्रि 2026 के नौ दिनों के थे। उनके अनुसार, करीब 7.60 लाख दोपहिया वाहन बिके, जो 5.78% अधिक थे। यात्री वाहनों की बिक्री 13.66% घटकर 1.72 लाख रही। तिपहिया वाहनों के पंजीकरण 1.65% घटकर 43,057 रह गए।
बाद के आंकड़ों में दशहरे सहित पूरे 10 दिनों को शामिल किया गया। कुल बिक्री बढ़कर 11.23 लाख हुई, जबकि सालाना वृद्धि दर मामूली बढ़त से गिरावट में बदल गई। दोनों आंकड़े शुरुआती थे और उनकी तुलना की अवधि अलग-अलग थी। त्योहार के पूरे आंकड़े इस मौसम के प्रदर्शन का व्यापक आकलन देते हैं।
FADA के पूरे आंकड़े यह भी दिखाते हैं कि तुलना के लिए शुरुआती साल का चुनाव क्यों मायने रखता है। 11.23 लाख की बिक्री 2025 के असाधारण त्योहार से कम, लेकिन नवरात्रि 2024 में दर्ज 8.86 लाख से अधिक थी। यात्री वाहनों की बिक्री 2024 से 10% से अधिक और दोपहिया वाहनों की बिक्री 32% से अधिक रही।
FADA के अध्यक्ष साई गिरिधर ने पिछले साल से पहले के इस आधार पर नतीजे का आकलन किया:
नवरात्रि 2026 की तस्वीर बुनियादी तौर पर स्वस्थ है। 10 दिनों में करीब 11.23 लाख इकाइयों की खुदरा बिक्री के साथ, नवरात्रि 2024 की तुलना में बिक्री करीब 27% बढ़ी है। वह आखिरी वास्तव में तुलनीय त्योहार अवधि थी। यात्री वाहनों की बिक्री 10% से अधिक और दोपहिया वाहनों की 32% से अधिक बढ़ी है,
उनका आकलन दो साल की वृद्धि पर आधारित है। सालाना गिरावट एक अलग बदलाव दिखाती है: इस त्योहार में खरीदारों ने 2025 की असाधारण रूप से तेज़ खरीदारी अवधि के मुकाबले कम वाहन खरीदे।
कर बदलावों और त्योहार की तारीखों ने मांग को कैसे प्रभावित किया
GST में बदलावों ने ग्राहकों के खरीदारी के समय को प्रभावित किया। 22 सितंबर 2025 को संशोधित दरें लागू होने से पहले खरीदारों ने खरीद टाल दी, फिर कम कीमतें उपलब्ध होने पर लौटे। इससे कर बदलाव के आसपास खरीदारी केंद्रित हुई और 2026 की तुलना के लिए आधार ऊंचा हो गया।
ऊंचे आधार का मतलब है कि पिछला आंकड़ा असामान्य रूप से बड़ा था, जिससे बाद में वृद्धि दर्ज करना मुश्किल हो जाता है। डीलरशिप में कारोबार अच्छा रहने के बावजूद बिक्री में गिरावट दर्ज हो सकती है, अगर एक साल पहले उसी त्योहार पर खरीदारी की असाधारण लहर आई हो।
मुख्य तारीखें और रिपोर्टिंग की अवधि इस बदलती तस्वीर को समझने में मदद करती हैं:
- 22 सितंबर 2025: संशोधित GST दरें लागू हुईं और खरीद टाल चुके ग्राहकों ने वाहन खरीदे।
- सितंबर 2026: FADA ने दोपहिया और यात्री वाहनों, दोनों की बिक्री में मजबूत सालाना वृद्धि दर्ज की।
- 11 अक्टूबर 2026: नवरात्रि शुरू हुई। दशहरे सहित त्योहार की अवधि 10 दिन चली।
- 11 से 17 अक्टूबर 2026: त्योहार के शुरुआती सप्ताह के आकलन में वाहन की दोनों प्रमुख श्रेणियों में वृद्धि दिखाई गई।
- 21 अक्टूबर 2026: FADA के नौ दिनों के आंकड़े जारी हुए, जिनमें कुल बिक्री 10.32 लाख थी।
- पूरे त्योहार के आंकड़े: FADA ने बिक्री 11.23 लाख बताई, जो नवरात्रि 2025 के 11 दिनों की तुलना में 6.52% कम थी।
त्योहार की कम अवधि से रोज़ाना की तुलना भी बदलती है। 11.23 लाख के लगभग कुल आंकड़े और बताई गई 6.52% गिरावट के आधार पर 2025 की अनुमानित कुल बिक्री करीब 12.01 लाख निकलती है। यानी 2026 में रोज़ाना करीब 1,12,300 वाहन बिके, जबकि 2025 में यह संख्या करीब 1,09,200 थी। रोज़ाना के हिसाब से बिक्री करीब 2.8% अधिक रही। त्योहार के अलग-अलग दिनों में खरीदारों का व्यवहार बदल सकता है, इसलिए कुल बिक्री और त्योहार की अवधि, दोनों मायने रखते हैं।
दोपहिया वाहनों का दबदबा, कारों के लिए कठिन तुलना
पूरे त्योहार की बिक्री में दोपहिया वाहनों की हिस्सेदारी करीब 74% रही। यह गणना 11.23 लाख में से 8.34 लाख के आधार पर की गई है। उनकी बड़ी हिस्सेदारी बताती है कि मोटरसाइकिल और स्कूटर की खरीद में अपेक्षाकृत छोटा बदलाव भी राष्ट्रीय कुल बिक्री को प्रभावित कर सकता है।
इस श्रेणी में सालाना गिरावट 2.79% रही, जो यात्री वाहनों की 21.91% गिरावट से काफी कम है। नवरात्रि 2024 की तुलना में दोपहिया वाहनों की 32% से अधिक वृद्धि भी इसी अवधि में यात्री वाहनों की 10% से अधिक बढ़त से ज्यादा रही।
सितंबर में दोनों श्रेणियों का प्रदर्शन मजबूत था। FADA ने सितंबर 2025 की तुलना में 33.08% बढ़कर 17,90,188 दोपहिया वाहनों की बिक्री दर्ज की। यात्री वाहनों की बिक्री 32.10% बढ़कर 4,27,213 रही। बाद के त्योहार के आंकड़े दिखाते हैं कि खरीदारी का समय अलग कैलेंडर अवधि में जाने से सालाना तुलना कितनी तेजी से बदली।
Jefferies के पहले के एक आकलन में भी त्योहार की मजबूत शुरुआत दिखाई गई थी। 11 से 17 अक्टूबर 2026 के बीच पंजीकरण, 22 से 28 सितंबर 2025 की तुलना में दोपहिया वाहनों के लिए 23% और यात्री वाहनों के लिए 7% बढ़े। दो साल की अवधि में इस आकलन ने दोनों श्रेणियों के लिए क्रमशः 17% और 10% की चक्रवृद्धि वार्षिक वृद्धि दर निकाली। यह दर बताती है कि शुरुआती और अंतिम आंकड़ों को जोड़ने के लिए हर साल कितनी स्थिर वृद्धि की जरूरत होती।
इलेक्ट्रिक वाहनों की हिस्सेदारी बढ़ी
नवरात्रि के दौरान कुल वाहन बिक्री घटने के बावजूद इलेक्ट्रिक वाहनों की बिक्री 26.78% बढ़कर करीब 1.17 लाख हो गई। उनकी हिस्सेदारी एक साल पहले के करीब 7.7% से बढ़कर लगभग 10.5% पहुंची। यानी बिके हर 10 वाहनों में करीब एक इलेक्ट्रिक था।
बाजार हिस्सेदारी में करीब 2.8 प्रतिशत अंक की वृद्धि को कई श्रेणियों का सहारा मिला:
- इलेक्ट्रिक दोपहिया वाहनों की बिक्री 33.41% बढ़कर 75,758 इकाई रही।
- इलेक्ट्रिक यात्री वाहनों की बिक्री 25.97% बढ़कर 12,305 इकाई रही।
- इलेक्ट्रिक वाणिज्यिक वाहनों की बिक्री लगभग दोगुनी होकर 1,288 इकाई पहुंची।
1.17 लाख के लगभग कुल आंकड़े के आधार पर, इलेक्ट्रिक दोपहिया वाहनों ने EV की कुल बिक्री में करीब दो-तिहाई योगदान दिया। दोपहिया बाजार में उनकी 75,758 की बिक्री, 8.34 लाख की कुल खरीद का करीब 9.1% थी।
इलेक्ट्रिक यात्री वाहनों की बिक्री, यात्री वाहनों की कुल बिक्री का करीब 6.7% रही। यह गणना करीब 1.83 लाख में से 12,305 के आधार पर की गई है। व्यापक श्रेणी में गिरावट के साथ उनकी बिक्री बढ़ना दिखाता है कि त्योहार के दौरान ग्राहकों की वाहन खरीद का मिश्रण बदला।
वाणिज्यिक वाहन टिके, तिपहिया वाहनों की बिक्री घटी
पूरे त्योहार के दौरान वाणिज्यिक वाहनों की बिक्री 1.12% बढ़कर 35,618 रही। इसके उलट, तिपहिया वाहनों की बिक्री 7.51% घटकर 45,735 रह गई।
नौ दिनों के पहले आंकड़ों में वाणिज्यिक वाहनों की बिक्री 14.21% बढ़कर 34,120 रही थी। निर्माण उपकरणों की बिक्री 10.86% बढ़कर 2,185 दर्ज की गई थी। इसलिए पूरे त्योहार की तुलना में वाणिज्यिक वाहनों की बढ़त शुरुआती आंकड़े से अधिक मामूली रही।
ये श्रेणियां निजी आवागमन से आगे भी मायने रखती हैं। वाणिज्यिक वाहन सामान ढोते और कारोबार को चलाने में मदद करते हैं, जबकि तिपहिया वाहन यात्री परिवहन और सामान की डिलीवरी में काम आते हैं। इनके अलग-अलग नतीजे दिखाते हैं कि त्योहार के दौरान बाजार की सुस्ती हर हिस्से में एक जैसी नहीं थी।
वाहन निर्माताओं ने लंबी अवधि में मजबूत बुकिंग की बात कही
मारुति सुजुकी ने बताया कि गणेश चतुर्थी से दशहरे के बीच उसकी खुदरा बिक्री 35% बढ़ी। छोटी कारों की बिक्री करीब 16% बढ़ी, जबकि SUV की बिक्री दोगुनी हुई। ये आंकड़े केवल नवरात्रि के बजाय खरीदारी की लंबी अवधि को कवर करते हैं।
मारुति सुजुकी के वरिष्ठ कार्यकारी अधिकारी पार्थो बनर्जी ने कहा कि नवरात्रि के दौरान कंपनी का प्रदर्शन पिछले साल के करीब रहा:
नवरात्रि के दौरान हमारी खुदरा बिक्री पिछले साल के लगभग बराबर है। अक्टूबर की शुरुआत में करीब 2 लाख इकाइयों की बुकिंग डिलीवरी के लिए लंबित थी, जो दशहरे के बाद बढ़कर 2.7 लाख इकाई हो गई,
डिलीवरी के लिए लंबित बुकिंग में करीब 70,000 की वृद्धि 35% के बराबर है। लंबित बुकिंग उन ग्राहकों के ऑर्डर हैं जिनकी डिलीवरी बाकी है, यानी कंपनी के पास आगे की संभावित बिक्री का एक आधार है। बनर्जी ने दिवाली तक पूरे त्योहार की अवधि में दो अंकों की वृद्धि की उम्मीद जताई।
हुंडई मोटर इंडिया के प्रबंध निदेशक और मुख्य कार्यकारी अधिकारी तरुण गर्ग ने कहा कि श्राद्ध और नवरात्रि के दौरान पंजीकरण 30% बढ़कर करीब 41,000 हो गए। उन्होंने शहरी और ग्रामीण बाजारों में मांग को मजबूत बताया और उम्मीद जताई कि बुकिंग से धनतेरस और दिवाली तक बिक्री को समर्थन मिलेगा। हुंडई को अगले सप्ताह की शुरुआत में BAYON लॉन्च करने की भी उम्मीद थी।
टाटा मोटर्स पैसेंजर व्हीकल्स के मुख्य वाणिज्यिक अधिकारी अमित कामत ने कहा कि कंपनी ने नवरात्रि के दौरान 50,000 से अधिक वाहन डिलीवर किए, जिनमें दशहरे पर 10,000 से अधिक शामिल थे। उन्होंने कहा कि ज्यादा मांग वाले मॉडल और उनके वेरिएंट उपलब्ध कराने के लिए उत्पादन और लॉजिस्टिक्स बढ़ाए गए।
स्टॉक घटाने के लिए डीलरों को डिलीवरी की जरूरत
यात्री वाहन डीलरशिप त्योहार के मौसम में करीब 45 दिनों के स्टॉक के साथ उतरीं। इसका मतलब है कि मौजूदा बिक्री रफ्तार पर उनके पास करीब डेढ़ महीने की मांग पूरी करने लायक वाहन थे।
न बिके वाहन पूंजी को बांधकर रखते हैं। डीलर अक्सर इस स्टॉक के लिए कर्ज लेते हैं, इसलिए कारें डीलरशिप पर रहने तक ब्याज की लागत जारी रहती है। बिक्री धीमी होने पर छूट देने का दबाव बढ़ सकता है, खासकर तब जब खुदरा विक्रेताओं को आने वाले वाहनों के लिए जगह और धन चाहिए।
वाहन निर्माताओं की बुकिंग के आंकड़े उम्मीद जगाते हैं, लेकिन डीलरों के लिए जरूरी है कि ये ऑर्डर डिलीवरी और पंजीकरण में बदलें। उपलब्ध मॉडल, उत्पादन का कार्यक्रम और ग्राहकों की पसंद तय करेंगे कि यह कितनी तेजी से होता है।
FADA ने धनतेरस से दिवाली तक की खरीदारी अवधि के लिए सतर्क आशावाद जताया और बेहतर सामर्थ्य तथा उपभोक्ता मांग का हवाला दिया। इस व्यापक अवधि के अंतिम खुदरा आंकड़े अभी उपलब्ध नहीं थे। उनसे डीलरों को त्योहार की मांग और यात्री वाहनों का स्टॉक घटने की स्थिति की अधिक स्पष्ट तस्वीर मिलेगी।
मुख्य बातें
- नवरात्रि 2026 के 10 दिनों में भारत में करीब 11.23 लाख वाहन बिके। यह 2025 से 6.52% कम, लेकिन 2024 से 26.76% अधिक था।
- पूरे त्योहार के आंकड़ों ने नौ दिनों की 10.32 लाख बिक्री के पहले के आंकड़े को अपडेट किया, जिसमें 1.95% वृद्धि दिखाई गई थी।
- यात्री वाहनों की बिक्री 21.91% घटकर करीब 1.83 लाख और दोपहिया वाहनों की बिक्री 2.79% घटकर करीब 8.34 लाख रही।
- इलेक्ट्रिक वाहनों की बिक्री 26.78% बढ़कर करीब 1.17 लाख रही और उनकी बाजार हिस्सेदारी करीब 10.5% पहुंची।
- 2026 में नवरात्रि 10 दिन चली, जबकि 2025 में यह 11 दिन थी। पिछले साल GST कटौती से खरीदारी एक अवधि में केंद्रित हुई थी।
- डीलर त्योहार के मौसम में करीब 45 दिनों के यात्री वाहन स्टॉक के साथ उतरे और आगे की डिलीवरी के लिए धनतेरस तथा दिवाली से उम्मीद लगाए हुए थे।
