चीन का उभरता सौंदर्य उद्योग, वैश्विक स्तर पर के-ब्यूटी के दबदबे को दे रहा चुनौती

वैश्विक सौंदर्य बाज़ार का बदलता परिदृश्य

कई वर्षों से दक्षिण कोरियाई सौंदर्य प्रसाधनों का दबदबा रहा है। इसकी वजह के-पॉप सितारों, काँच जैसी दमकती त्वचा और कई चरणों वाली त्वचा-देखभाल दिनचर्या के प्रति दुनिया भर में दीवानगी है। आँकड़े भी इसकी पुष्टि करते हैं। फ्रांस के बाद दक्षिण कोरिया दुनिया का दूसरा सबसे बड़ा सौंदर्य प्रसाधन निर्यातक बना हुआ है। 2025 के पहले 11 महीनों में उसका निर्यात रिकॉर्ड 10.3 अरब डॉलर तक पहुँच गया। लेकिन उत्तर में एक शांत बदलाव हो रहा है। चीन, जिसे लंबे समय तक निर्यातक के बजाय उपभोक्ता बाज़ार माना गया, तेज़ी से एक मजबूत प्रतिस्पर्धी बन रहा है। इसी अवधि में चीन का सौंदर्य प्रसाधन निर्यात 3.99 अरब डॉलर रहा, जो 8.7 प्रतिशत की वृद्धि है। हालाँकि दोनों के बीच अंतर अब भी काफी है, लेकिन रुझान बताते हैं कि नेतृत्व में बदलाव की आहट सुनाई दे रही है।

यह बदलाव केवल उत्पादन या बिक्री की मात्रा तक सीमित नहीं है। यह उपभोक्ताओं की पसंद और औद्योगिक रणनीति में बुनियादी परिवर्तन का संकेत है। सौंदर्य और व्यक्तिगत देखभाल के मामले में चीन दुनिया का दूसरा सबसे बड़ा बाज़ार है, जिसके 2025 तक 78 अरब डॉलर तक पहुँचने का अनुमान है। यूरोमॉनिटर इंटरनेशनल की सलाहकार क्लो झू के अनुसार, इतना विशाल घरेलू आधार चीन को ऐसा संरचनात्मक लाभ देता है जिसकी बराबरी कुछ ही बाज़ार कर सकते हैं। घरेलू ब्रांड देश में अपनी हिस्सेदारी बढ़ा रहे हैं और आयात 3.4 प्रतिशत गिरा है। अब वे विदेशों की ओर रुख कर रहे हैं और कोरियाई तथा पश्चिमी दिग्गजों को उनके अपने बाज़ारों में चुनौती देने के लिए तैयार हैं।

गुओचाओ का उभार और घरेलू ब्रांडों का दबदबा

चीन की वैश्विक महत्वाकांक्षा की नींव "गुओचाओ" नाम के सांस्कृतिक चलन में है। देशभक्ति से प्रेरित उपभोग की यह लहर 2010 के दशक के अंतिम वर्षों में उभरी और उपभोक्ताओं को घरेलू विरासत तथा सौंदर्यबोध से जुड़े उत्पाद अपनाने के लिए प्रेरित किया। यह रणनीति कामयाब रही। 2024 तक घरेलू सौंदर्य कंपनियों की हिस्सेदारी बाज़ार में 55.7 प्रतिशत हो गई। इस बदलाव का असर विदेशी ब्रांडों पर पड़ा, खासकर दक्षिण कोरियाई कंपनियों पर। 2016 में अमेरिका की मिसाइल रक्षा प्रणाली तैनात होने के बाद कोरियाई सांस्कृतिक निर्यात और उत्पादों पर लगी अनौपचारिक रोक के चलते कोरियाई ब्रांडों को पीछे हटना पड़ा। 2022 से 2025 के बीच कोरियाई निर्यात में चीन की हिस्सेदारी 69 प्रतिशत से गिरकर 23 प्रतिशत रह गई।

हालाँकि, चीनी ब्रांडों की सफलता अब सिर्फ देशभक्ति से प्रेरित खरीदारी या भू-राजनीतिक घटनाओं का नतीजा नहीं है। पेकॉइन, चांडो और हर्बोरिस्ट जैसे ब्रांड स्थानीय पसंद को समझकर बाज़ार में अपनी हिस्सेदारी बढ़ाने में सफल रहे हैं। उदाहरण के लिए, पारंपरिक चीनी औषधीय सामग्रियों के इस्तेमाल से पेकॉइन की डोयिन पर मासिक बिक्री 10 करोड़ युआन से अधिक हो गई है। प्राकृतिक और हर्बल सामग्रियों पर यह ज़ोर उन युवा खरीदारों को पसंद आ रहा है जो स्वास्थ्य और सांस्कृतिक पहचान को महत्व देते हैं। घरेलू प्रतिस्पर्धा तेज़ होने और देश में उपभोग धीमा पड़ने के साथ चीनी कंपनियाँ अब दूसरे चरण में प्रवेश कर रही हैं: विदेशों में तेज़ी से विस्तार।

आक्रामक रणनीति और गुणवत्ता में विकास

चीनी कंपनियाँ ऐसा कारोबारी तरीका अपना रही हैं जो चीन के दूसरे उद्योगों पर नज़र रखने वालों को परिचित लगेगा। वे कीमतें प्रतिस्पर्धी बनाए रखते हुए उत्पाद की गुणवत्ता और उपयोगिता में अंतर तेज़ी से घटा रही हैं। इस तरीके से चीनी ब्रांड उन कम कीमत वाले बाज़ार क्षेत्रों से आगे बढ़ रहे हैं जहाँ वे पहले तक सीमित थे। उपभोक्ताओं का बढ़ता भरोसा उन्हें प्रीमियम बाज़ारों में पैठ बनाने में मदद कर रहा है और इस धारणा को चुनौती दे रहा है कि वे केवल कम कीमत पर प्रतिस्पर्धा करते हैं।

इस आक्रामक रणनीति का एक प्रमुख उदाहरण है फ्रांसीसी स्किनकेयर ब्रांड पायोट का यूसोपल ग्रुप द्वारा अधिग्रहण। पायोट का इतिहास एक सदी से भी पुराना है। इसी तरह, पारंपरिक सौंदर्यबोध से जुड़े प्रीमियम ब्रांड माओ गेफिंग का अंतरराष्ट्रीय विस्तार हो रहा है। एक प्रतीकात्मक कदम में, राजकुमारी-शैली की पैकेजिंग के लिए मशहूर फ्लावर नोज़ ने सियोल में एक अस्थायी स्टोर खोला। ये कदम दिखाते हैं कि चीनी ब्रांड केवल कम कीमत वाले विकल्प के रूप में नहीं, बल्कि वैश्विक बाज़ार के गंभीर खिलाड़ियों के तौर पर पहचाने जाना चाहते हैं। प्रतिस्पर्धियों के लिए निवेश का पैमाना चुनौतीपूर्ण है। एक प्रमुख कोरियाई सौंदर्य प्रसाधन कंपनी के एक अनाम अधिकारी ने कहा कि आज स्थानीय चीनी ब्रांड जिस गति और पैमाने पर निवेश कर रहे हैं, उससे प्रतिस्पर्धा कर पाने वाले ब्रांडों की संख्या बहुत कम है।

अलग-अलग राहें: स्किनकेयर बनाम रंगीन सौंदर्य प्रसाधन

चीनी ब्रांडों के उभार के बावजूद, दोनों देश हर श्रेणी में आमने-सामने प्रतिस्पर्धा नहीं कर रहे हैं। प्रभावशीलता और लंबे समय तक सुरक्षित रहने की प्रतिष्ठा के चलते कोरिया के निर्यात में स्किनकेयर की हिस्सेदारी अब भी सबसे बड़ी है। चीनी कंपनियों ने शुरुआत में आईशैडो और नकली पलकों जैसे रंगीन सौंदर्य प्रसाधनों में सफलता हासिल की है। इन श्रेणियों में ब्रांड के प्रति वफादारी की ज़रूरत कम होती है और ये उन उपभोक्ताओं को पसंद आती हैं जो नए रुझानों के साथ बार-बार ब्रांड बदलने को तैयार रहते हैं।

टेमू और अलीएक्सप्रेस जैसे मंचों से आईशैडो और नकली पलकों जैसे चीनी उत्पाद खरीदकर मैं अपेक्षाकृत कम कीमतों में नए स्टाइल आज़मा सकती हूँ, लेकिन विदेशों के नए स्किनकेयर उत्पाद आज़माने में अब भी हिचकिचाती हूँ, क्योंकि उनके लंबे समय के असर को लेकर मुझे यकीन नहीं है।

यह बात सियोल में रहने वाली थिएटर मेकअप आर्टिस्ट होंग जु-मी ने कही। इससे चीनी ब्रांडों के सामने मौजूद एक बड़ी चुनौती उजागर होती है। परफेक्ट डायरी और फ्लोरासिस जैसे मेकअप ब्रांडों के ज़रिये उन्होंने बाज़ार में हिस्सेदारी तो हासिल की है, लेकिन प्रीमियम स्किनकेयर में वैसी ही उपभोक्ता रुचि जुटाने में उन्हें मुश्किल हो रही है। इन बाज़ार क्षेत्रों में जगह बनाने के लिए उपभोक्ताओं का लगातार भरोसा जीतना ज़रूरी है। कोरियाई सौंदर्य उद्योग में बिक्री और मार्केटिंग पेशेवर विन्सेंटिया वानिया नताशा इसे सबसे अहम अंतर बताती हैं। उनका कहना है कि कोरियाई और चीनी सौंदर्य प्रसाधनों की कीमतें अब लगभग समान हैं, लेकिन कोरियाई स्किनकेयर को वैश्विक बाज़ार में 15 वर्षों से बने भरोसे का लाभ मिलता है।

सांस्कृतिक सॉफ्ट पावर की जंग

के-पॉप और के-ड्रामा के "हेलो इफेक्ट" से कोरियाई सौंदर्य उद्योग को लंबे समय से फायदा मिलता रहा है। इन सांस्कृतिक निर्यातों की वैश्विक लोकप्रियता ने एक प्रभावशाली मार्केटिंग तंत्र बनाया है, जो विदेशों में ब्रांडों की पहचान मजबूत करता है। चीनी ब्रांड भी इस सफलता को दोहराने की कोशिश कर रहे हैं। वे डोयिन और टिकटॉक जैसे मंचों का इस्तेमाल कर चीनी सौंदर्यबोध से प्रेरित नाटकीय, गुड़िया जैसे मेकअप लुक को लोकप्रिय बना रहे हैं। हालाँकि, विश्लेषकों का कहना है कि उनके पास अब भी कोरियाई लहर जितनी वैश्विक पहुँच वाला कोई "सांस्कृतिक वाहक" नहीं है।

इकॉनमिस्ट इंटेलिजेंस यूनिट के वरिष्ठ अर्थशास्त्री शू तियानचेन चीन के माइक्रो-ड्रामा को इसका संभावित हल मानते हैं। इन तेज़ रफ्तार धारावाहिकों ने 2024 में चीन में 66.2 करोड़ दर्शकों तक पहुँच बनाई और अब वे विदेशों में भी लोकप्रिय हो रहे हैं। इन लोकप्रिय ड्रामों की अभिनेत्रियाँ अगर चीनी मेकअप का इस्तेमाल करें, तो इससे घरेलू ब्रांडों को बड़ा व्यावसायिक लाभ मिल सकता है। इस बीच, दोनों देश पश्चिमी बाज़ारों में विस्तार कर रहे हैं। 2025 की पहली तिमाही में अमेरिका को कोरिया का निर्यात सालाना आधार पर 53 प्रतिशत बढ़ा। वहीं, प्रोसिया और एस'यंग जैसी चीनी दिग्गज कंपनियाँ विकसित बाज़ारों में जगह बनाने के लिए प्रीमियम पश्चिमी ब्रांडों का अधिग्रहण करते हुए विदेशों की ओर देख रही हैं।

डिजिटल और नवाचार का लाभ

एक ऐसा क्षेत्र जहाँ चीनी ब्रांडों को स्पष्ट बढ़त हासिल है, वह है डिजिटल तंत्र। चीन में बाल और त्वचा-देखभाल उत्पादों की कुल बिक्री का उल्लेखनीय 87 प्रतिशत ऑनलाइन होता है, जबकि अमेरिका में यह आँकड़ा 41 प्रतिशत है। डिजिटल को प्राथमिकता देने वाले इस माहौल ने चीनी ब्रांडों को सोशल कॉमर्स, लाइवस्ट्रीमिंग और इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग में महारत हासिल करने के लिए प्रेरित किया है। लाइव सत्रों के दौरान ब्रांड उपभोक्ताओं की भागीदारी बढ़ाने के लिए उत्पादों का संवादात्मक प्रदर्शन करते हैं और सवालों के जवाब तुरंत देते हैं। दक्षिण-पूर्व एशिया में विस्तार के दौरान यह विशेषज्ञता उनके काम आती है, जहाँ ई-कॉमर्स का प्रसार भी काफी अधिक है।

इसके अलावा, चीनी कंपनियाँ अनुसंधान और विकास में भारी निवेश कर रही हैं। सरकार बाज़ार तक पहुँच आसान बनाने और नवाचार को बढ़ावा देने के लिए सुधार लागू कर रही है। ब्रांड उपभोक्ताओं की चार प्रमुख ज़रूरतों पर ध्यान दे रहे हैं: धूप से सुरक्षा, त्वचा को गोरा करना, त्वचा में नयापन लाना और बढ़ती उम्र के असर को कम करना। कृत्रिम बुद्धिमत्ता भी उद्योग का स्वरूप बदल रही है और बेहद व्यक्तिगत सुझावों तथा वर्चुअल ट्राय-ऑन को सक्षम बना रही है। उपभोक्ता उत्पादों की सामग्रियों को लेकर अधिक जागरूक हो रहे हैं। ऐसे में चीनी ब्रांड अपनी गुणवत्ता साबित करने के लिए विज्ञान पर आधारित फ़ॉर्मूले पेश कर रहे हैं। इसका एक उदाहरण डीआर प्लांट का अधिक ऊँचाई पर उगने वाले पौधों के अर्क पर ध्यान देना है।

मुख्य बिंदु

• 2025 के पहले 11 महीनों में 10.3 अरब डॉलर के निर्यात के साथ दक्षिण कोरिया दुनिया का दूसरा सबसे बड़ा सौंदर्य प्रसाधन निर्यातक बना हुआ है।
• इसी अवधि में चीन का सौंदर्य प्रसाधन निर्यात 8.7 प्रतिशत बढ़कर 3.99 अरब डॉलर हो गया, जबकि घरेलू आयात 3.4 प्रतिशत गिरा।
• "गुओचाओ" आंदोलन ने चीनी ब्रांडों को घरेलू बाज़ार में 55.7 प्रतिशत हिस्सेदारी हासिल करने में मदद की है।
• चीनी कंपनियाँ फिलहाल रंगीन सौंदर्य प्रसाधनों में आगे हैं, जबकि स्किनकेयर क्षेत्र में कोरियाई ब्रांडों का दबदबा है।
• चीन में बाल और त्वचा-देखभाल उत्पादों की बिक्री का 87 प्रतिशत ई-कॉमर्स से होता है, जबकि अमेरिका में यह आँकड़ा 41 प्रतिशत है।
• 2025 की पहली तिमाही में अमेरिका को कोरियाई सौंदर्य उत्पादों का निर्यात 53 प्रतिशत बढ़ा।