चीन के Gen Z युवाओं से K-फैशन को उछाल, K-ब्यूटी की चमक फीकी

चीन में Hallyu के लिए नई रणनीति

सालों तक K-ब्यूटी उत्पाद चीन में कोरियाई सॉफ्ट पावर के प्रमुख वाहक रहे। अब यह संतुलन बदल रहा है। युवा चीनी उपभोक्ताओं के बीच फैशन सुर्खियां बटोर रहा है और आंकड़े भी इसकी पुष्टि करते हैं। कोरिया कस्टम्स सर्विस के आंकड़ों के अनुसार, दक्षिण कोरिया से चीन को परिधान निर्यात 2020 के 375 मिलियन डॉलर से करीब 45 प्रतिशत बढ़कर 2024 में लगभग 545 मिलियन डॉलर हो गया। सियोल के ट्रेंडी इलाकों और सोशल मीडिया पर मशहूर नए कोरियाई लेबल चीन के बड़े शहरों में लोकप्रिय हो रहे हैं। वे सादगी भरे सिल्हूट, किफायती कीमतें और सेलिब्रिटी व इन्फ्लुएंसर से जुड़े ऐसे लगातार पल पेश करते हैं, जिनसे उत्पादों की चर्चा और मांग बनी रहती है।

दूसरी ओर, सौंदर्य प्रसाधनों की तस्वीर अलग है। इस साल की पहली तीन तिमाहियों में कोरियाई कॉस्मेटिक्स का कुल निर्यात रिकॉर्ड स्तर पर पहुंचा, फिर भी चीन अब इन उत्पादों का सबसे बड़ा गंतव्य नहीं रहा। कुल खेप में अमेरिका की हिस्सेदारी 19.6 प्रतिशत थी, जबकि चीन की 18.6 प्रतिशत। 2021 में कोरियाई कॉस्मेटिक्स निर्यात का करीब आधा हिस्सा चीन को जाता था। सौंदर्य क्षेत्र की प्रमुख कंपनियों ने चीन में अपनी रणनीति बदलते हुए भौतिक स्टोर बंद किए, ऑनलाइन कारोबार पर जोर दिया और संसाधनों को उत्तर अमेरिका तथा यूरोप की ओर मोड़ा। इन कदमों पर नजर रख रहीं फैशन कंपनियां K-ब्यूटी की चुनौतियों से सबक लेकर चीन के लिए अपनी योजनाएं बना रही हैं।

चीन के Gen Z युवाओं में K-फैशन क्यों लोकप्रिय हो रहा है

चीन के Gen Z युवाओं को ऐसी शैलियां पसंद हैं जो वैश्विक लगें, लेकिन स्थानीय संस्कृति के मुताबिक ढल भी सकें। स्ट्रीटवियर, स्पोर्ट्सवियर और सलीकेदार बेसिक कपड़े इन कसौटियों पर खरे उतरते हैं। कोरियाई ब्रांड सादगी और अभिव्यक्ति के बीच सही संतुलन साधते हैं। वे नए कलेक्शन अक्सर पेश करते हैं, चंचल लोगो का सीमित इस्तेमाल करते हैं और अच्छी फिटिंग व बारीक विवरणों से रोजमर्रा के कपड़ों को खास बनाते हैं। इन्हें स्थानीय पसंदीदा कपड़ों और लग्जरी वस्तुओं के साथ आसानी से पहना जा सकता है, जो अलग-अलग कीमतों वाले उत्पादों को मिलाकर लुक तैयार करने वाले उपभोक्ताओं के लिए मुफीद है।

सोशल मीडिया इस रफ्तार को और बढ़ाता है। किसी टीज़र तस्वीर में K-पॉप आइडल ने जो पहना हो, उसे देखकर Douyin और Xiaohongshu पर तुरंत खोज शुरू हो सकती है। Y3K नाम से जानी जाने वाली उभरती भविष्यवादी शैली, जिसमें धात्विक रंग और तकनीक से प्रेरित परिधान शामिल हैं, कोरिया में शुरू हुई और चीन की सोशल मीडिया फीड में तेजी से लोकप्रिय हुई है। 1990 और 2000 के दशक की याद दिलाने वाले संदर्भ भी लोगों को भाते हैं। नतीजा यह है कि स्टाइल को लेकर चर्चा लगातार बदलती रहती है और कोरियाई ब्रांड अक्सर इसमें जल्दी शामिल होते हैं तथा चीन के युवाओं के मौजूदा पहनावे के साथ तालमेल बिठाते हैं।

प्लेटफॉर्म और KOL अहम हैं

चीन में लोगों का ध्यान खींचने के लिए डिजिटल प्लेटफॉर्म की अच्छी समझ जरूरी है। बड़े पैमाने पर ऑनलाइन खुदरा कारोबार का मुख्य भार Tmall और JD संभालते हैं। WeChat समुदाय बनाने और ग्राहक सेवा का केंद्र है। Xiaohongshu और Douyin पर पसंद बनती और परखी जाती है। स्थानीय स्तर पर KOL के नाम से जाने जाने वाले विश्वसनीय क्रिएटर्स के साथ सहयोग से लोगों को नए उत्पादों का पता चलता है और भरोसा बनता है। स्थानीय जरूरतों के मुताबिक कंटेंट रणनीति, स्थानीय भाषा में ग्राहक सहायता और तेज डिलीवरी अब वैकल्पिक नहीं हैं। कोरिया में इस तरीके को सफलतापूर्वक अपनाने वाली कंपनियां इसे चीन के लिए ढाल सकती हैं, लेकिन वहां जुड़ाव की रफ्तार और तौर-तरीके अलग हैं, इसलिए स्थानीय टीमों की जरूरत होती है।

तेजी से आगे बढ़ रहे ब्रांड

समकालीन कोरियाई लेबलों के एक समूह ने स्पष्ट पहचान के साथ चीन में कदम रखा है। Mardi Mercredi ने 2023 में बाजार में प्रवेश किया और अब Mist Holdings के साथ वितरण साझेदारी के जरिए उसके करीब दस स्टोर हैं। कोरियाई कंपनी Layer द्वारा एशिया-व्यापी लाइसेंस के तहत संचालित Marithe Francois Girbaud ने जुलाई में शंघाई में अपना पहला स्टोर खोला और प्रमुख शहरों में और स्टोर खोलने की योजना बनाई है। पूरे एशिया में Gen Z और मिलेनियल खरीदारों के बीच लोकप्रिय Matin Kim ने जापान, हांगकांग, ताइवान और मकाऊ में आउटलेट खोलने के बाद चीन के मुख्य भूभाग में प्रवेश की तैयारी कर ली है।

Matin Kim की सफलता सिर्फ चर्चा तक सीमित नहीं है। उसका वार्षिक राजस्व करीब 128.8 अरब वॉन तक पहुंच गया, जबकि परिचालन लाभ 20.6 अरब वॉन से बढ़कर 38.7 अरब वॉन हो गया। ब्रांड के प्रदर्शन से कोरियाई खुदरा कंपनियों के बीच चीन में वितरण अधिकार हासिल करने की होड़ तेज हुई है। Musinsa, Kolon FnC, E Land और Misto Holdings जैसी कंपनियों के लिए चीन इतना अहम बाजार है कि उसे नजरअंदाज नहीं किया जा सकता। उनकी रणनीतियों में अधिक आवाजाही वाले इलाकों में फ्लैगशिप स्टोर के साथ चुने हुए मल्टीब्रांड स्टोर और ऐसे पॉप-अप शामिल हैं जो सोशल मीडिया पर मिली चर्चा को स्टोर तक आने वाले ग्राहकों में बदलते हैं।

लोगो वाले लोकप्रिय कपड़ों से सलीकेदार बेसिक्स तक

चीन में K-फैशन की शुरुआती लहर में आसानी से पहचाने जाने वाले लोगो वाले कपड़ों का जोर था। मौजूदा दौर में ब्रांड की पहचान और रोजमर्रा में पहनने की सुविधा, दोनों को जगह दी जा रही है। ध्यान सलीकेदार टी-शर्ट, पतलून, आउटरवियर और एक्सेसरीज़ पर है, जो रोज के पहनावे का हिस्सा बन सकें। इससे ग्राहक दोबारा खरीदारी करते हैं और किसी एक हिट उत्पाद पर निर्भरता घटती है। इससे सहयोग करना भी आसान होता है, क्योंकि सादे बेस पर कैप्सूल ग्राफिक्स और सीमित रंगों की पेशकश अच्छी लगती है। इनसे इन्वेंटरी को जरूरत से ज्यादा जटिल किए बिना खरीदारी की जल्दी पैदा होती है।

Musinsa और Anta का चीन पर बड़ा दांव

दक्षिण कोरिया का प्रमुख फैशन प्लेटफॉर्म और Musinsa Standard लेबल का मालिक Musinsa, Anta Sports के साथ संयुक्त उद्यम के जरिए चीन में बड़ा रणनीतिक दांव लगा रहा है। इस व्यवस्था में Musinsa की 60 प्रतिशत हिस्सेदारी और प्रबंधन नियंत्रण होगा, जबकि Anta के पास 40 प्रतिशत हिस्सेदारी होगी और वह वितरण तथा खुदरा संचालन का विस्तार करने में मदद करेगी। चीन में पहला Musinsa Standard स्टोर दिसंबर के मध्य में शंघाई की Huaihai Road पर Parkson Shopping Mall के अंदर खुलने वाला है। करीब 1,300 वर्ग मीटर का यह स्टोर Tmall फ्लैगशिप से जुड़कर ऑनलाइन और ऑफलाइन सेवाओं को एक साथ उपलब्ध कराएगा। Anfu Road पर एक मल्टीब्रांड Musinsa Store भी खोलने की योजना है। यह इलाका पॉप-अप स्टोर और डिजाइन-केंद्रित खुदरा कारोबार के लिए जाना जाता है। कंपनी का लक्ष्य 2030 तक चीन में 100 से अधिक स्टोर खोलना और कुल बिक्री 1 ट्रिलियन वॉन से ज्यादा करना है। चीनी ग्राहक पहले ही कोरिया में इस उत्पाद को आजमा चुके हैं। मई में Musinsa Standard स्टोरों पर विदेशी ग्राहकों की खरीदारी में उनकी हिस्सेदारी 18.4 प्रतिशत थी।

Anta को बड़े ब्रांड पोर्टफोलियो और चीन के सबसे मजबूत खुदरा नेटवर्कों में से एक चलाने का अनुभव है। यह साझेदारी Musinsa को स्थानीय स्तर पर मर्चेंडाइजिंग, लॉजिस्टिक्स और ओम्नीचैनल संचालन में ताकत देगी। यह स्पोर्ट्सवियर और लाइफस्टाइल फैशन के व्यापक मेल के अनुरूप भी है, जहां रोजमर्रा के बेसिक कपड़े और खेलों से प्रेरित डिजाइन एक-दूसरे से मिलते हैं।

Anta Sports के सह-सीईओ Wu Yonghua ने इस समझौते को चीन के युवा उपभोक्ताओं को फैशन और खेलों के अधिक विविध विकल्प देने का तरीका बताया।

स्पोर्ट्सवियर को फैशन-केंद्रित डिजाइन के साथ जोड़कर हमारा लक्ष्य चीन की युवा पीढ़ी की पसंद को बेहतर ढंग से पूरा करना है। अपनी पूरी वैल्यू चेन की क्षमताओं और ब्रांड के साथ खुदरा कारोबार चलाने के आजमाए हुए मॉडल का लाभ उठाकर Anta Sports, Musinsa China को बाजार में Musinsa Standard और Musinsa Store पेश करने में सक्षम बनाएगी।

Musinsa के सीईओ Joonmo Park ने कहा कि दोनों कंपनियां नए खरीदारों तक पहुंचने और चीन में अधिक कोरियाई डिजाइनरों को सहयोग देने के लिए अपनी खूबियों को साथ लाएंगी।

यह साझेदारी फैशन में Musinsa के अनुभव को ब्रांड और खुदरा प्रबंधन में Anta की क्षमताओं के साथ जोड़ेगी, ताकि विभिन्न खुदरा माध्यमों तक पहुंचा जा सके और चीनी उपभोक्ताओं को अलग तरह का ब्रांड अनुभव दिया जा सके। हम चीन के गतिशील बाजार में युवा उपभोक्ताओं का ध्यान खींचने को लेकर उत्साहित हैं।

खुदरा कंपनियां स्थानीय साझेदारों और रणनीतियों पर ज्यादा दांव लगा रही हैं

जिन कोरियाई ब्रांडों को बड़े पैमाने पर कारोबार और मजबूती चाहिए, उनके लिए चीनी संचालकों के साथ साझेदारी कारगर साबित हुई है। Kolon Sport ने 2017 में Anta के साथ Kolon Sports China की स्थापना की। चीन में उसका राजस्व 2021 के करीब 70.3 अरब वॉन से बढ़कर पिछले साल 503.2 अरब वॉन हो गया। इस मॉडल में स्थानीय स्टोर संचालन, रियल एस्टेट तक पहुंच और मार्केटिंग की जानकारी का लाभ मिलता है, जबकि कोरियाई पक्ष ब्रांड की पहचान और उत्पाद विकास पर ध्यान देता है।

ब्रांड लेबलों के स्तर पर वितरण समझौते आम हैं। Mardi Mercredi स्टोर चलाने और स्थानीय खुदरा संचालन के लिए Mist Holdings के साथ काम करता है। Layer क्षेत्रीय लाइसेंस के तहत Marithe Francois Girbaud को शंघाई लेकर आई। इन व्यवस्थाओं से तेजी से विस्तार संभव होता है और ब्रांडों को ग्राहकों की दोबारा खरीदारी तथा शहरों के हिसाब से पसंद समझने से पहले अपना नेटवर्क बनाने से बचने में मदद मिलती है। शंघाई की Huaihai Road और Anfu Road जैसी प्रमुख जगहें ब्रांडों की दृश्यता बढ़ाती हैं। वहां स्थानीय खरीदारों के साथ-साथ घरेलू पर्यटक भी आते हैं, जो Xiaohongshu पर स्टोर खुलने की खबरों पर नजर रखते हैं।

डिजिटल क्षमता ही फर्क पैदा करती है

चीन में सफलता मार्केटप्लेस और सोशल प्लेटफॉर्मों पर बेहतर अमल पर निर्भर करती है। Tmall पर मजबूत मौजूदगी, JD का समझदारी से इस्तेमाल और WeChat पर ग्राहकों से व्यक्तिगत संवाद इसकी बुनियाद हैं। Douyin और Xiaohongshu प्रेरणा देते हैं और उत्पाद की प्रामाणिकता जांचने का जरिया बनते हैं। KOL के साथ सहयोग, छोटे वीडियो और सीमित समय के लिए उपलब्ध उत्पाद नए ग्राहकों तक पहुंचाते हैं। जो कोरियाई ब्रांड चीनी पसंद के मुताबिक फिट, साइज और कीमत तय करते हैं तथा लाइव स्ट्रीमिंग और चैट के जरिए तेजी से जवाब देते हैं, वे लोगों की दिलचस्पी को बिक्री में बदल पाते हैं। ट्रेंड पहचानने और इन्वेंटरी की योजना बनाने के लिए डेटा-आधारित तरीका, जिसने कोरिया में Musinsa की मदद की, उस बाजार में छूट का जोखिम घटा सकता है जहां शैलियां तेजी से बदलती हैं।

K-ब्यूटी की रफ्तार क्यों थमी और फैशन ने क्या सीखा

चीन में K-ब्यूटी की मांग घटने के पीछे भू-राजनीति, प्रतिस्पर्धा और उपभोक्ताओं का बदलता रुझान है। 2017 में कोरिया में मिसाइल रक्षा प्रणाली तैनात किए जाने के बाद चीन ने अनौपचारिक रूप से कुछ कोरियाई सांस्कृतिक सामग्री पर पाबंदियां लगाईं। सौंदर्य ब्रांडों को सक्षम चीनी प्रतिस्पर्धियों की बढ़ती संख्या का भी सामना करना पड़ा। इनमें से कई कंपनियां विचार से उत्पाद बाजार में उतारने तक का समय घटाकर कुछ महीने कर देती हैं। नकली उत्पादों से कुछ उत्पाद श्रेणियों पर भरोसा कम हुआ और प्रचार पर खर्च बढ़ गया। वैश्विक निर्यात रिकॉर्ड स्तर पर पहुंचने के बावजूद कोरियाई कॉस्मेटिक्स की खेप में चीन की हिस्सेदारी घटी, जबकि अमेरिका 19.6 प्रतिशत हिस्सेदारी के साथ चीन के 18.6 प्रतिशत से आगे निकल गया। कुछ कोरियाई कंपनियों ने चीन में अपने भौतिक स्टोर बंद कर केवल ऑनलाइन कारोबार का मॉडल अपनाया। घरेलू सामान और सौंदर्य उत्पादों के एक बड़े समूह को दूसरी तिमाही में करीब बीस वर्षों में पहली बार तिमाही घाटा हुआ, जो इस बात का संकेत था कि उसके उत्पाद पोर्टफोलियो को नए सिरे से व्यवस्थित करने की जरूरत थी।

हाल के आंकड़ों से चीन में कुछ कोरियाई सौंदर्य उत्पादों की मांग स्थिर होने के संकेत मिलते हैं, खासकर Douyin पर लाइव कॉमर्स और स्थानीय जरूरतों के मुताबिक उत्पाद दोबारा पेश करने से। फैशन के लिए सबक साफ है: बिक्री के माध्यम विविध रखें, सोशल ऐप पर स्थानीय समुदाय बनाएं, कीमतों की विश्वसनीयता पर नजर रखें और लॉन्च का कैलेंडर लचीला रखें। सेलिब्रिटी समर्थन पर जरूरत से ज्यादा निर्भर न हों। ऑनलाइन कारोबार और मुख्य बाजारों की प्रमुख सड़कों पर स्थित फ्लैगशिप स्टोरों में उत्पाद की मांग की पुष्टि, स्थानीय पसंद के मुताबिक सेवा और फिट के साथ मिलकर, किसी एक श्रेणी की हिट सफलता से ज्यादा मजबूत आधार देती है।

चीन के फैशन बाजार के जोखिम और हकीकत

प्रतिस्पर्धा तीखी है। देशभर में नेटवर्क और ब्रांडों की मजबूत श्रृंखला वाले घरेलू समूह, जिनमें खेल-केंद्रित नाम भी शामिल हैं, मॉल और डिजिटल प्लेटफॉर्मों पर प्रमुख स्थानों पर काबिज हैं। चीन के कई अग्रणी खुदरा ब्रांड स्थानीय हैं और उपभोक्ताओं में अपने देश के ब्रांडों के प्रति गर्व मजबूत है। कोरियाई लेबलों को दुकानों की शेल्फ और सोशल मीडिया फीड में जगह बनानी होगी। उनके उत्पाद स्थानीय मौसम, साइज और रंगों की पसंद के अनुरूप भी होने चाहिए।

तेजी और नियमों का पालन कारोबारी हकीकत का हिस्सा हैं। इन्वेंटरी का चक्र तेज गति से बदलते बाजार के अनुरूप होना चाहिए। कीमतों में किफायती होने और ब्रांड का मूल्य बनाए रखने के बीच संतुलन जरूरी है, क्योंकि छूट पर जोर देने की संस्कृति ब्रांड की पहचान कमजोर कर सकती है। विज्ञापन, लेबलिंग और डेटा से जुड़े स्थानीय नियमों पर ध्यान देना होगा। बौद्धिक संपदा अधिकारों का पालन एक दशक पहले से बेहतर है, फिर भी ट्रेडमार्क, नकल वाले उत्पादों और मार्केटप्लेस पर निगरानी जरूरी है।

व्यापक आर्थिक जोखिम अब भी मायने रखते हैं। एक बड़े कोरियाई कैजुअल लेबल ने अतीत में राजनीतिक तनाव के दौर में चीन में विस्तार की कोशिश की थी, लेकिन वह सफल नहीं हुई। मौजूदा दौर अलग दिखता है। कोरियाई कंपनियां संयुक्त उद्यमों, लाइसेंस के तहत संचालन और पायलट स्टोर के जरिए बाजार में उतर रही हैं, जिससे मांग को परखते हुए नुकसान का जोखिम सीमित रहता है। चीन के विशाल ई-कॉमर्स बाजार के साथ सेवा और सही फिट देने वाले ऑफलाइन स्टोर किसी एक माध्यम पर निर्भरता घटाते हैं।

सफलता कैसी दिखेगी

शंघाई में स्टोर खुलना सिर्फ शुरुआत है। उद्घाटन सप्ताहांत की भीड़ की तस्वीरों से ज्यादा अहम बिक्री में बदलने वाले ग्राहकों का अनुपात, दोबारा खरीदारी और ग्राहक से मिलने वाला जीवनकालीन मूल्य होगा। बेसिक उत्पादों की अच्छी बिक्री, नियमित रूप से स्टॉक भरना और छूट पर सख्त नियंत्रण स्वस्थ मांग के संकेत होंगे। भारी प्रोत्साहन दिए बिना उत्पाद बेचने वाले लाइव कॉमर्स कार्यक्रम दिखाएंगे कि ब्रांड का मूल्य बरकरार है। चीनी क्रिएटर्स और ब्रांडों के साथ ऐसे सहयोग, जो वास्तविक लगें और केवल मौके का फायदा उठाने के लिए न हों, बताएंगे कि कोई लेबल स्थानीय संस्कृति को समझता है।

सीमा पार के संकेत भी मददगार होंगे। चीनी खरीदार पहले ही कोरिया में Musinsa Standard स्टोरों की ओर आकर्षित हुए हैं, जिससे संकेत मिलता है कि अपने देश में इस अवधारणा की मांग है। अगर वही खरीदार बाद में Huaihai Road या Anfu Road के स्टोर में जाकर समान फिट और गुणवत्ता पहचानते हैं, तो ओम्नीचैनल रणनीति काम कर रही है। समय के साथ और ब्रांड इसी रास्ते पर चल सकते हैं: जहां जरूरत हो वहां लाइसेंस लेकर और जहां रणनीति सफल साबित हो चुकी हो वहां पूरा नियंत्रण रखते हुए।

मुख्य बातें

• दक्षिण कोरिया से चीन को परिधान निर्यात 2020 के 375 मिलियन डॉलर से करीब 45 प्रतिशत बढ़कर 2024 में लगभग 545 मिलियन डॉलर हो गया।
• चीन में K-ब्यूटी की हिस्सेदारी घटी है और अब कोरियाई कॉस्मेटिक्स के कुल निर्यात में अमेरिका का हिस्सा बड़ा है।
• Musinsa और Anta ने संयुक्त उद्यम शुरू किया है। चीन में पहला Musinsa Standard स्टोर दिसंबर के मध्य में शंघाई में खुलेगा और उसके बाद मल्टीब्रांड Musinsa Store खुलेगा।
• Musinsa का लक्ष्य 2030 तक चीन में 100 से अधिक स्टोर खोलना और कुल बिक्री 1 ट्रिलियन वॉन से ज्यादा करना है। इसमें Tmall और ऑफलाइन स्टोरों का एकीकरण सहायक होगा।
• Mardi Mercredi, Marithe Francois Girbaud और Matin Kim स्थानीय साझेदारों और लाइसेंस के जरिए विस्तार कर रहे हैं। Matin Kim का राजस्व और मुनाफा तेजी से बढ़ा है।
• Anta के साथ साझेदारी के बाद Kolon Sport का चीन कारोबार तेजी से बढ़ा, जो स्थानीय साझेदारों की अहमियत दिखाता है।
• Tmall, JD, WeChat, Douyin और Xiaohongshu पर डिजिटल कामकाज और KOL के साथ सहयोग विकास के लिए महत्वपूर्ण हैं।
• फैशन ब्रांड चीन में K-ब्यूटी से मिले सबक अपना रहे हैं: बिक्री के माध्यम विविध रखना, स्थानीय जरूरतों के मुताबिक ढलना, नकली उत्पादों पर नजर रखना और किसी एक हिट उत्पाद पर जरूरत से ज्यादा निर्भर न होना।