चीनी विक्रेता मध्य पूर्व के बाज़ारों में कैसे अपनी पकड़ मज़बूत कर रहे हैं

चीन के थोक केंद्रों में अरबी भाषा का बढ़ता चलन

बीजिंग के होंगछियाओ बाज़ार में दुकानों के सामने अब अहलन और शुक्रन जैसे अरबी अभिवादन सुनाई देते हैं। पहले इन दुकानों के ग्राहक मुख्य रूप से पर्यटक और यूरोप तथा अमेरिका के खरीदार होते थे। यह बदलाव महज़ एक रंगीन दृश्य नहीं है। यह इस व्यापक परिवर्तन का संकेत है कि चीनी व्यापारी अब किन बाज़ारों में विकास की संभावनाएँ तलाश रहे हैं और इसके लिए प्रतिस्पर्धा कैसे कर रहे हैं। वीज़ा नीतियों में ढील और अमेरिकी शुल्कों के चलते चीनी कंपनियों को नए खरीदार तलाशने पड़े, तो मध्य पूर्व के अधिक व्यापारी और खुदरा क्षेत्र के खरीदार चीन के खरीद केंद्रों का रुख करने लगे। व्यापारियों ने अरबी और फ़ारसी सीखकर, उत्पाद सूची में बदलाव करके और क्षेत्रीय पसंद के अनुरूप सेवा तथा पैकेजिंग ढालकर इसका जवाब दिया।

झेजियांग प्रांत का यीवू लंबे समय से दुनिया भर के छोटे सामानों के व्यापार का केंद्र रहा है। पिछले दो वर्षों में यह चीन के मध्य पूर्व की ओर रुख का प्रशिक्षण केंद्र भी बन गया है। यीवू इंटरनेशनल ट्रेड सिटी ने व्यापार से जुड़े वाक्यांशों और ऑर्डर संभालने पर केंद्रित मुफ़्त अरबी कक्षाएँ आयोजित कीं। शहर के निजी स्कूल अब इलेक्ट्रॉनिक्स, कपड़ा और सुरक्षा उपकरण बेचने वालों के लिए सप्ताह में छह दिन गहन अरबी पाठ्यक्रम चला रहे हैं। दुकानों के सहायक कहते हैं कि कुछ आसान वाक्य भरोसा जीतने और ग्राहकों को दोबारा लाने में मदद करते हैं। खरीदार, जो अक्सर खाड़ी क्षेत्र के थोक विक्रेताओं या ऑनलाइन दुकानों की ओर से छोटी टीमों में आते हैं, जल्दी नमूने, प्रतिस्पर्धी कीमतें और डिलीवरी तथा वारंटी का भरोसा चाहते हैं।

भाषा में यह बदलाव एक बड़े व्यावसायिक बदलाव के साथ आया है। वैश्विक अनिश्चितता के दौर में कंपनियों ने भरोसेमंद आपूर्तिकर्ताओं और कीमतों में लचीलेपन की तलाश की, जिससे मध्य पूर्व के खरीदारों का चीन आना तेज़ हुआ। पश्चिमी बाज़ारों में बढ़ती प्रतिस्पर्धा का सामना कर रहे चीनी विक्रेताओं ने खाड़ी, लेवांत और उत्तरी अफ्रीका में अवसर देखा। नतीजतन, बीजिंग और झेजियांग के शोरूमों में नए कारोबारी रिश्तों का घना जाल बना है, जिसे दुबई से जेद्दा तक मुक्त व्यापार क्षेत्रों और लॉजिस्टिक्स पार्कों में और मज़बूती मिली है।

अब यह बदलाव क्यों हो रहा है

शुल्कों और व्यापारिक तनावों ने कई चीनी निर्यातकों की लागत बढ़ा दी, जबकि युद्ध और जहाज़रानी जोखिमों से यूरोपीय आपूर्ति शृंखलाओं पर फिर दबाव पड़ा। पूँजी से संपन्न और विविधीकरण पर ध्यान दे रही मध्य पूर्वी कंपनियों ने आपूर्तिकर्ताओं का दायरा बढ़ाने और तेज़ डिलीवरी के विकल्प तलाशे। चीन ने ऐसे बाहरी व्यापार और निवेश को बढ़ावा दिया जो क्षेत्रीय विकास योजनाओं के अनुरूप हों, ख़ासकर खाड़ी में, जहाँ सरकारें बुनियादी ढाँचे, लॉजिस्टिक्स और उपभोक्ता उद्योगों को प्राथमिकता देती हैं।

चीन और मध्य पूर्व के बीच व्यापार पिछले डेढ़ दशक में दोगुने से अधिक हुआ। यह 2008 में 170 अरब डॉलर से कम था और 2023 में बढ़कर 477.4 अरब डॉलर पर पहुँच गया। चीन इस क्षेत्र को मशीनरी और बिजली के सामान, कपड़े, कारें और उपभोक्ता इलेक्ट्रॉनिक्स निर्यात करता है। वह तेल और प्राकृतिक गैस आयात करता है। ऊर्जा अब भी इस रिश्ते का आधार है; चीन के कच्चे तेल के आधे से अधिक आयात मध्य पूर्व के उत्पादकों से आते हैं। स्वच्छ ऊर्जा क्षेत्र के विस्तार के बावजूद, यह निर्भरता संभवतः कई वर्षों तक बनी रहेगी।

कूटनीतिक स्तर पर बीजिंग की नीति सतर्क संतुलन से आगे बढ़कर अधिक सक्रिय ‘वेज़’ रणनीति की ओर गई है। इसमें प्रतिद्वंद्वी गुटों के साथ संबंध गहरे किए जा रहे हैं और चीनी प्रभाव के विस्तार की गुंजाइश तलाशी जा रही है। सऊदी अरब, संयुक्त अरब अमीरात और ईरान के साथ चीन की व्यापक साझेदारियाँ हैं। वह चीन-अरब राज्य सहयोग मंच जैसे क्षेत्रीय मंचों और ब्रिक्स जैसे समूहों के ज़रिये भी जुड़ता है। इस नीति का मूल व्यावसायिक है। चीन की सुरक्षा मौजूदगी बहुत सीमित है और वह अब भी अमेरिका-सक्षम क्षेत्रीय सुरक्षा व्यवस्था पर निर्भर है। इससे उसकी भूमिका की सीमाएँ तय होती हैं, लेकिन व्यापार की वृद्धि या नए ग्राहकों को सेवा देने के लिए व्यापारियों के उत्साह पर इसका असर नहीं पड़ा है।

व्यापार के औज़ार के रूप में भाषा और संस्कृति

चीनी थोक बाज़ारों में अरबी का ज्ञान अब एक ज़रूरी पेशेवर कौशल बनता जा रहा है। कक्षाओं में अभिवादन और मोलभाव का अभ्यास कराया जाता है, फिर उत्पाद के विनिर्देशों, सुरक्षा प्रमाणपत्रों, बिक्री-पश्चात सेवा की प्रतिबद्धताओं और शिपिंग की शर्तों पर बात होती है। कई व्यापारी तकनीकी विवरण अब भी अंग्रेज़ी में संभालते हैं, लेकिन पहली मुलाक़ात में अरबी संवाद के रास्ते खोलती है और दोबारा ऑर्डर का मार्ग आसान बनाती है। इससे दुभाषियों पर निर्भरता भी घटती है, लागत कम होती है और बाज़ार में फ़ैसले तेज़ी से लिए जा सकते हैं।

अभिवादन से लेकर अनुबंध तक

सांस्कृतिक समझ भी शब्दावली जितनी ही अहम है। व्यापारी नमाज़ के समय के हिसाब से अपना कार्यक्रम बदलते हैं, बैठकों और मेहमाननवाज़ी के तौर-तरीके सीखते हैं और यह सुनिश्चित करते हैं कि कपड़े तथा सौंदर्य प्रसाधन स्थानीय मानकों पर खरे उतरें। खाद्य-संबंधी वस्तुओं के लिए हलाल मानकों का पालन ज़रूरी है। उत्पादों की तस्वीरों को भी स्थानीय पसंद के अनुसार ढाला जाता है; खाड़ी और उत्तरी अफ्रीका के ग्राहकों की पसंद के मुताबिक़ चित्र और रंग चुने जाते हैं। इन बारीकियों पर ध्यान देने वाले विक्रेताओं का कहना है कि सौदे जल्दी पूरे होते हैं और सामान पहुँचने के बाद गलतफ़हमियाँ कम होती हैं।

प्रशिक्षण अब भाषा से आगे बढ़ रहा है। यीवू और अन्य केंद्रों के कारोबारी संगठन मध्य पूर्व के सीमा-शुल्क नियमों, लेबलिंग और उत्पाद परीक्षण पर जानकारी-सत्र आयोजित करते हैं। निर्यातक अलग-अलग देशों में पसंद किए जाने वाले भुगतान विकल्पों और जोखिम घटाने के लिए अग्रिम राशि तथा शेष भुगतान की व्यवस्था पर अनुभव साझा करते हैं। संदेश सीधा है: खरीदार की संस्कृति का सम्मान करें, स्थानीय नियमों के अनुरूप काम करें और हर चरण में रुकावटें दूर करें।

चीन क्या बेचता है, क्षेत्र को किसकी ज़रूरत है

व्यापार का ढाँचा दोनों पक्षों की पूरक ज़रूरतें दिखाता है। मध्य पूर्वी अर्थव्यवस्थाएँ बुनियादी ढाँचा बनाने के लिए मशीनें और पुर्ज़े, तेज़ी से बढ़ते खुदरा कारोबार के लिए कपड़ा और फ़ैशन, तथा घरेलू उपकरणों, स्मार्टफ़ोन और सहायक वस्तुओं की बढ़ती विविधता खरीदती हैं। बैटरी, सॉफ़्टवेयर और व्यापक आपूर्ति शृंखलाओं में प्रगति के दम पर चीनी कार निर्माता प्रतिस्पर्धी कीमतों और बिक्री-पश्चात सेवा कार्यक्रमों के साथ खाड़ी के खरीदारों को आकर्षित कर रहे हैं। दूसरी ओर, चीन की रिफ़ाइनरियाँ और पेट्रोकेमिकल कंपनियाँ अपने कारखानों और वाहनों को चलाए रखने के लिए खाड़ी और इराक से आने वाले कच्चे तेल और प्राकृतिक गैस पर निर्भर हैं।

औद्योगिक सुरक्षा तेज़ी से बढ़ता हुआ विशिष्ट बाज़ार बन गई है। यीवू के व्यापारी ये दावेई ने देखा कि मध्य पूर्वी देशों में श्रम नियम सख़्त होने और निर्माण कार्य तेज़ होने के साथ सुरक्षात्मक कपड़ों, दस्तानों और हेलमेट की माँग बढ़ी। उनकी कंपनी अब मिस्र, सऊदी अरब, संयुक्त अरब अमीरात और जॉर्डन में सामान भेजती है। उनका प्रस्ताव व्यावहारिक है: गर्मी और रेत के अनुकूल टिकाऊ उपकरण, जिनकी गुणवत्ता लगातार बनी रहे और जिनकी दोबारा आपूर्ति बड़े प्रोजेक्ट की समय-सीमा से मेल खाए।

उपभोक्ता उत्पादों की श्रेणियाँ भी बदल रही हैं। पहले मुख्य रूप से वितरकों के ज़रिये बिकने वाले चीनी ब्रांड अब अपने बिक्री चैनल बना रहे हैं। इलेक्ट्रिक वाहन निर्माता शोरूम खोल रहे हैं और विस्तारित सेवा पैकेज दे रहे हैं। सौंदर्य और व्यक्तिगत देखभाल के ब्रांड स्थानीय जलवायु और पसंद के हिसाब से उत्पादों के फ़ॉर्मूले बदलते हैं। खिलौनों और संग्रहणीय वस्तुओं की कंपनियाँ लोकप्रिय संस्कृति से जुड़ी साझेदारियों और मॉल में अस्थायी दुकानों के प्रयोग कर रही हैं। हर पहल विक्रेताओं को उपभोक्ताओं के करीब और केवल थोक बिक्री से थोड़ा दूर ले जाती है।

कारखानों से सऊदी खरीदारों तक डिजिटल कारोबार

ऑनलाइन कारोबार में उद्यमी चीन की कारखाना क्षमता को खाड़ी क्षेत्र के गोदामों और अंतिम चरण की डिलीवरी से जोड़ रहे हैं। चीन की एक टीम, ईटी ग्लोबल, ने ऐसा मॉडल बनाया है जो चीन और मध्य पूर्व के केंद्रों, दोनों जगह गोदामों पर निर्भर करता है। सऊदी खरीदारों के ऑर्डर स्थानीय पूर्ति केंद्रों से होकर भेजे जाते हैं, जिससे डिलीवरी का समय और सीमा-शुल्क संबंधी अड़चनें घटती हैं। यह तरीका चीन के घरेलू ई-कॉमर्स मॉडल से काफ़ी कुछ लेता है और फिर उसे स्थानीय परिस्थितियों के मुताबिक़ ढालता है।

फिर भी इसे लागू करने में चुनौतियाँ हैं। सऊदी बाज़ार के कुछ हिस्सों में डिलीवरी शुल्क अब भी ऊँचा है। कुछ श्रेणियों में डिलीवरी पर नकद भुगतान का चलन बना हुआ है, जिससे सामान लौटाने की दर बढ़ती है और नकदी प्रवाह संभालना मुश्किल होता है। मोबाइल भुगतान विकल्प बढ़ रहे हैं, लेकिन अभी हर जगह उपलब्ध नहीं हैं। इसलिए व्यापारी अक्सर कार्ड, बैंक ट्रांसफ़र और क्षेत्रीय डिजिटल वॉलेट सेवाओं समेत कई विकल्प देते हैं। सामान वापसी और वारंटी की प्रक्रिया की सावधानी से योजना बनानी पड़ती है, क्योंकि पूरी तरह ऑनलाइन खरीदारी में बिक्री-पश्चात सहायता पर भरोसा अभी विकसित हो रहा है।

दुबई इन व्यापारिक प्रवाहों का केंद्र है। माल जेबेल अली या हवाई माल ढुलाई के ज़रिये पहुँचता है और फिर क्षेत्र के अन्य हिस्सों में भेजा जाता है। हालिया तनावों के दौरान दुबई के लॉजिस्टिक्स केंद्र में चीन से आने वाली खेप सालाना आधार पर बढ़ी, क्योंकि व्यापारियों ने ज़रूरी सामान और इलेक्ट्रॉनिक्स का भंडार किया। फ़िनटेक कंपनी फ़ंडपार्क के चीन महाप्रबंधक बेयर हुओ ने कहा कि जोखिमों के बावजूद चीनी विक्रेताओं को इस क्षेत्र में अब भी संभावनाएँ दिखती हैं।

'चीनी व्यापारी अपेक्षाकृत आशावादी हैं,' हुओ ने कहा।

व्यापारिक नेता प्रतिबंधों और संवेदनशील समुद्री मार्गों से गुज़रने के जोखिम को लेकर सतर्क हैं। होर्मुज़ जलडमरूमध्य के पास कभी-कभी जहाज़रानी धीमी हुई और उड़ानों के कार्यक्रम में कटौती की गई। उपभोक्ता सामान बेचने वाली चीनी कंपनियाँ द्वितीयक प्रतिबंधों से बचने के लिए ईरान के साथ सीधे व्यापार से बचती हैं, जबकि ज़रूरत पड़ने पर अधिकारियों ने लोगों को सुरक्षित निकालने की व्यवस्था की। खाड़ी के बाज़ारों में अवसर मज़बूत है, लेकिन कारोबारी हर मार्ग पर लॉजिस्टिक्स, कानूनी जोखिम और बीमा लागत का आकलन करते हैं।

ज़मीनी तस्वीर: ब्रांड, बाज़ार और सरकारी समर्थन वाले मंच

चीनी संस्थाएँ भी अपने ग्राहकों के पीछे-पीछे पहुँची हैं। यीवू इंटरनेशनल ट्रेड सिटी ने 2022 में दुबई में एक शाखा बाज़ार खोला, जिससे विक्रेताओं को खरीदारों के करीब स्थायी ठिकाना मिला। इस बाज़ार ने क्षेत्र के निवेशकों और साझेदारों से सीधे संवाद के लिए अपनी 2024 की वार्षिक रिपोर्ट अरबी में प्रकाशित की। यह संकेत है कि अरबी केवल बिक्री की तरकीब नहीं, बल्कि कॉरपोरेट संवाद और पूँजी जुटाने की भाषा भी है।

संयुक्त अरब अमीरात में चीनी कंपनियों की मौजूदगी बढ़कर 15,000 से अधिक हो गई है। कार निर्माता बीवाईडी ऐसे बैटरी-केंद्रित मॉडलों के साथ शोरूम बाज़ार में अपनी हिस्सेदारी बढ़ा रही है, जो शहरी ड्राइविंग और राइड-हेलिंग वाहनों के बेड़े के अनुकूल हैं। संग्रहणीय वस्तुओं के ब्रांड पॉप मार्ट को युवा खरीदारों और पर्यटकों के बीच ग्राहक मिले हैं। ये कंपनियाँ डिजिटल प्रचार को मॉल के अनुभवों से जोड़ती हैं और फिर ग्राहकों को ऑनलाइन दुकानों तथा सेवा ऐप पर भेजती हैं। पारंपरिक व्यापारियों के साथ मिलकर वे थोक बाज़ारों से लेकर प्रमुख ब्रांड स्टोर तक फैली मौजूदगी बना रही हैं।

व्यापार गलियारे और बदलता नक्शा

कंपनियाँ किसी एक स्रोत पर निर्भरता का जोखिम घटा रही हैं और सरकारें राष्ट्रीय सुरक्षा तथा अहम आपूर्ति शृंखलाओं को लेकर अपना रुख़ सख़्त कर रही हैं। ऐसे में वैश्विक व्यापार के ढाँचे बदल रहे हैं। रणनीति शोधकर्ताओं के परिदृश्य विश्लेषण बताते हैं कि वैश्विक बिखराव बढ़ने पर चीन और उभरते बाज़ारों को जोड़ने वाले गलियारे, विकसित अर्थव्यवस्थाओं के साथ लंबी दूरी के व्यापार की तुलना में अधिक टिकाऊ होते हैं। ऐसे संभावित भविष्य में मध्य पूर्व और अन्य उभरते बाज़ारों के साथ चीन का व्यापार बढ़ता रहता है, भले ही पश्चिमी बाज़ारों को जाने वाला व्यापार धीमा पड़े, क्योंकि इस गलियारे में ऊर्जा, उपभोक्ता माँग और बुनियादी ढाँचे पर खर्च का मेल है।

लाल सागर और आसपास के समुद्री इलाक़ों में जहाज़रानी की बाधाओं ने इस टिकाऊपन की परीक्षा ली। व्यापारियों ने माल के रास्ते बदले और अधिक बीमा लागत का बोझ उठाया, लेकिन खाड़ी का लॉजिस्टिक्स नेटवर्क चलता रहा। दुबई, अबू धाबी और दम्माम एक-दूसरे के वैकल्पिक केंद्र के रूप में अपनी स्थिति बना रहे हैं। क्षेत्र के बंदरगाह और मुक्त व्यापार क्षेत्र माल के पारगमन और अतिरिक्त मूल्य वाली सेवाओं को आकर्षित करने के लिए प्रतिस्पर्धा करते हैं, जिससे चीनी निर्यातकों को प्रवेश के कई रास्ते मिलते हैं।

आईएमईसी और मार्गों की होड़

भारत-मध्य पूर्व-यूरोप आर्थिक गलियारे (आईएमईसी) की घोषणा 2023 में भारत, अमेरिका और खाड़ी के साझेदारों समेत देशों के एक समूह ने की थी। इसे ऐसे बुनियादी ढाँचा नेटवर्क के रूप में पेश किया गया जो चीनी पूँजी पर निर्भर हुए बिना दक्षिण एशिया को यूरोप से जोड़ता है। गाज़ा में लड़ाई और क्षेत्रीय तनावों ने इसकी रफ़्तार धीमी कर दी। फिर भी आईएमईसी के पीछे का तर्क अब भी अहम है। अधिक गलियारों का मतलब है जहाज़रानी कंपनियों और निवेशकों के लिए अधिक विकल्प, और एक मार्ग बाधित होने पर वैकल्पिक मार्गों का मेल बहाली तेज़ कर सकता है।

निजी पूँजी बंदरगाहों का परिदृश्य भी बदल रही है। एक प्रमुख परिसंपत्ति प्रबंधक और दुनिया की सबसे बड़ी कंटेनर जहाज़ संचालक कंपनी के नेतृत्व वाले वैश्विक समूह ने दर्जनों टर्मिनल खरीदने पर सहमति जताई, जिनमें मध्य पूर्व के 12 टर्मिनल शामिल हैं। यह सौदा क्षेत्रीय संचालकों के स्थापित प्रभुत्व को चुनौती देता है और जहाज़ मालिकों को माल के प्रवाह पर अधिक नियंत्रण देता है। चीनी व्यापारियों के लिए इससे नए द्वारपाल और शुल्क व्यवस्थाएँ बन सकती हैं, लेकिन तेज़ी से अंतिम बाज़ारों तक माल पहुँचाने में मददगार बंदरगाहों और सेवाओं के विकल्प भी बढ़ते हैं।

भू-राजनीति, जोखिम और प्रभाव की सीमाएँ

चीन का कूटनीतिक दायरा बढ़ा है, लेकिन कठोर सुरक्षा के मामले में वह सतर्क बना हुआ है। बीजिंग ने 2023 में सऊदी अरब और ईरान के बीच कूटनीतिक संबंध बहाल कराने में मध्यस्थता की और मध्यस्थता के नए प्रारूपों का प्रस्ताव दिया। हालाँकि, गाज़ा के युद्ध ने संतुलन की सीमाएँ उजागर कीं। इज़राइल की कार्रवाइयों की चीन की आलोचना से इज़राइली नेताओं के साथ संबंधों में तनाव आया, जबकि चीन ने ग्लोबल साउथ के साथ एकजुटता का संकेत देने की कोशिश की। चीन सैन्य ठिकानों के बजाय व्यापार और बुनियादी ढाँचे के ज़रिये प्रभाव बढ़ाना पसंद करता है।

इस नज़रिये के अपने फ़ायदे और सीमाएँ, दोनों हैं। अमेरिका-सक्षम सुरक्षा व्यवस्था पर निर्भरता बीजिंग की प्रत्यक्ष लागत घटाती है, लेकिन उसे ऐसे संकटों के सामने असुरक्षित छोड़ती है जिन्हें वह नियंत्रित नहीं कर सकता। पिछले दो वर्षों में ईरान के साथ चीन का व्यापार घटा है और कंपनियाँ द्वितीयक प्रतिबंधों से बचने के लिए सावधानी बरतती हैं। तनाव बढ़ने पर चीन निकासी योजनाओं और तनाव कम करने की अपील वाले संदेशों पर निर्भर करता है, साथ ही जहाँ क़ानूनन संभव हो वहाँ व्यापार जारी रखने का आग्रह करता है।

अर्थशास्त्रियों का कहना है कि व्यावहारिक स्थिरता सभी पक्षों के हित में है। इकोनॉमिस्ट इंटेलिजेंस यूनिट के चीन संबंधी प्रमुख अर्थशास्त्री यूए सु ने बीजिंग और उसके कारोबार के लिए दाँव पर लगी बात को इस तरह रखा।

'अधिक स्थिर मध्य पूर्व चीन के आर्थिक और रणनीतिक हितों के अनुकूल है,' सु ने कहा।

इस बीच व्यापारी रोज़मर्रा के जोखिम संभालते हैं। वे मार्ग बदलते हैं, मुद्रा के उतार-चढ़ाव से बचाव करते हैं और अलग-अलग गोदामों में सामान बाँटकर रखते हैं। विकास ने भू-राजनीतिक झटकों की वास्तविकता को मिटाया नहीं है, लेकिन बेहतर जोखिम प्रबंधन प्रणालियों को बढ़ावा दिया है। जो व्यापारी नियमों का पालन और लॉजिस्टिक्स की मज़बूती को अपनी मुख्य क्षमता मानते हैं, वही ख़बरों का रुख़ बदलने पर भी ऑर्डर पूरे करते रहते हैं।

खरीदारों और विक्रेताओं के लिए इसका क्या मतलब है

चीनी विक्रेताओं के लिए तीन क़दम सबसे अहम हैं। पहला, भाषा और संस्कृति की समझ में निवेश करें, ताकि नए ग्राहक तलाशने और मोलभाव करने की प्रक्रिया भरोसे पर टिके। दूसरा, गोदाम, बिक्री-पश्चात सेवा और सुरक्षा, लेबलिंग तथा डेटा संबंधी मानकों के पालन के लिए स्थानीय साझेदारियाँ बनाएँ। तीसरा, बाधाओं से निपटने और प्रतिबंधों या किसी एक विफलता-बिंदु पर अत्यधिक निर्भरता से बचने के लिए लॉजिस्टिक्स मार्गों और भुगतान चैनलों में विविधता लाएँ।

मध्य पूर्व के खरीदारों के लिए प्रतिस्पर्धी कीमतों पर व्यापक विकल्प उपलब्ध हैं। सबसे समझदारी की बात चीन को एकमात्र आपूर्तिकर्ता के बजाय विविध स्रोत के रूप में देखना है। गुणवत्ता नियंत्रण सख़्त रखें, डिलीवरी और वारंटी की शर्तें अनुबंध में स्पष्ट करें और जाँच लें कि विक्रेताओं के पास स्थानीय नियामकों से मान्यता प्राप्त प्रमाणपत्र हैं। अगर तेज़ डिलीवरी अहम है, तो क्षेत्र के मुक्त व्यापार क्षेत्रों में भंडार रखने वाले विक्रेताओं को प्राथमिकता दें। शुरुआती ऑर्डर का जोखिम घटाने के लिए विक्रेता वित्तपोषण या एस्क्रो विकल्पों पर विचार करें और भरोसा बढ़ने के साथ ऑर्डर की मात्रा बढ़ाएँ।

अब व्यापार की अगली दिशा वस्तुओं से आगे बढ़ रही है। मध्य पूर्व के बुनियादी ढाँचे, डिजिटल सेवाओं, नवीकरणीय ऊर्जा और स्वास्थ्य सेवा में चीनी निवेश तथा साझेदारियाँ बढ़ रही हैं। प्रौद्योगिकी और चिकित्सा-प्रौद्योगिकी कंपनियाँ ऐसे संयुक्त उद्यमों, क्लिनिकल पायलट परियोजनाओं और नियामकीय रास्तों की तलाश कर रही हैं जिनसे नई सेवाएँ बाज़ार तक पहुँच सकें। इससे द्विपक्षीय व्यापार में तेल और निर्मित वस्तुओं की अहमियत कम नहीं होती, लेकिन नए क्षेत्र जुड़ते हैं जहाँ दोनों पक्षों को फ़ायदा दिखता है। ये क्षेत्र जितने अधिक पारदर्शिता और पूर्वानुमेय नियमों पर आधारित होंगे, यह व्यापार गलियारा उतना ही मज़बूत होगा।

मुख्य बातें

• चीनी व्यापारी बीजिंग और यीवू जैसे केंद्रों में मध्य पूर्व के खरीदारों को आकर्षित करने के लिए अरबी सीख रहे हैं और अपनी सेवा तथा पैकेजिंग ढाल रहे हैं।
• चीन और मध्य पूर्व के बीच व्यापार 2023 में 477.4 अरब डॉलर पर पहुँचा। चीन से मशीनरी, कपड़ा, कारें और इलेक्ट्रॉनिक्स जाते हैं, जबकि ऊर्जा का आयात होता है।
• ऊर्जा सुरक्षा इस रिश्ते का आधार है और चीन के कच्चे तेल के आधे से अधिक आयात मध्य पूर्व से आते हैं।
• बीजिंग की नीति जोखिम संतुलित करने से आगे बढ़कर ‘वेज़’ रणनीति की ओर गई है। वह सुरक्षा के मामले में सीमित भूमिका रखते हुए सऊदी अरब, संयुक्त अरब अमीरात और ईरान के साथ संबंध बढ़ा रहा है।
• यीवू इंटरनेशनल ट्रेड सिटी ने 2022 में दुबई में शाखा खोली और क्षेत्रीय निवेशकों को आकर्षित करने के लिए अपनी 2024 की वार्षिक रिपोर्ट अरबी में प्रकाशित की।
• संयुक्त अरब अमीरात में 15,000 से अधिक चीनी कंपनियाँ काम कर रही हैं। बीवाईडी और पॉप मार्ट जैसे ब्रांड शोरूम तथा मॉल के ज़रिये विस्तार कर रहे हैं।
• डिजिटल व्यापार मॉडल चीन के कारखानों को खाड़ी के गोदामों से जोड़ते हैं, हालाँकि सऊदी बाज़ार के कुछ हिस्सों में डिलीवरी शुल्क और भुगतान विकल्प अब भी चुनौती हैं।
• हालिया तनावों के दौरान दुबई के लॉजिस्टिक्स केंद्र में आने वाली खेप सालाना आधार पर बढ़ी, जबकि कंपनियाँ प्रतिबंधों के जोखिम को लेकर सतर्क रहीं।
• शोध से पता चलता है कि चीन और उभरते बाज़ारों के बीच व्यापार गलियारे टिकाऊ हैं। बिखरती दुनिया में भी वे चीन-मध्य पूर्व व्यापार की निरंतर वृद्धि को सहारा देते हैं।
• वैश्विक कंपनियों के हाथों बंदरगाहों का स्वामित्व सिमट रहा है। इससे नए द्वारपाल बन रहे हैं, लेकिन चीनी निर्यातकों के लिए मार्गों के विकल्प भी बढ़ रहे हैं।